作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資招商企業(yè)的新產(chǎn)品示范、推廣以及提高銷量都需要農(nóng)資經(jīng)銷商，只有大量的農(nóng)資經(jīng)銷商聚集起來產(chǎn)品才能把產(chǎn)品的銷量提高一個(gè)等級(jí)，同理只有產(chǎn)品的銷量提高了農(nóng)資經(jīng)銷商才能夠獲得到農(nóng)資招商企業(yè)的支持，這也就是農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資招商企業(yè)的魚水關(guān)系。 目前，在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)上有一些廠家做直銷，一般這樣的廠家都是中小型企業(yè)，大企業(yè)根本不會(huì)這樣做，也不可能做這樣的事情。推廣產(chǎn)品需要推廣人員技術(shù)和人脈，廠家很多東西不具備，但是這卻是農(nóng)資經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)產(chǎn)品的在區(qū)域如果想要做大，也需要農(nóng)資經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)，大型企業(yè)不會(huì)花大量的人力物力在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)上來回折騰。再者說一般廠家產(chǎn)品較為單一，農(nóng)資經(jīng)銷商銷售的東西從大到小都很全面，有農(nóng)藥、葉面肥、助劑、除草劑、種子、化肥等等，往往一款藥或除草劑就可能有幾十種，針對(duì)不同消費(fèi)群體，價(jià)格也相差較大，廠家不會(huì)每一類的都生產(chǎn)一點(diǎn)在分銷到經(jīng)銷商那里的。退一萬步來說，即使廠家都分銷到農(nóng)資經(jīng)銷商那里，銷售費(fèi)用也需要相應(yīng)的提高。 近年，種植大戶和合作社的出現(xiàn)，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商造成了一定的沖擊，他們往往以較大的消化量和廠家談價(jià)格，同時(shí)以現(xiàn)款形式交易，生產(chǎn)廠家在利益的驅(qū)使下，往往以高于或同等于經(jīng)銷商的價(jià)格，銷售給他們，同時(shí)還得到了資金的及時(shí)回籠，何樂而不為呢。所以農(nóng)資經(jīng)銷商以后的日子并不好過，需找出路就成了他們的首要解決的問題。 在國家土地流轉(zhuǎn)政策的引導(dǎo)下，種植大戶會(huì)越來越多。這就必然對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售模式帶來挑戰(zhàn)。因?yàn)�，種植大戶出現(xiàn)，就會(huì)淘汰一批小經(jīng)銷商。這可能是未來20年農(nóng)資經(jīng)銷商的必然路徑。那么，鎖定種植大戶，賺他們一生的錢。找準(zhǔn)高價(jià)值的種植戶，向他們提供增值服務(wù)，這樣才能培養(yǎng)出你的核心競爭力，才能培養(yǎng)出忠誠的客戶。 |