作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我國農(nóng)資批發(fā)市場的特殊性和廣闊性這也就決定了當前農(nóng)資行業(yè)沒有辦法進行有效的改革，造成了農(nóng)資批發(fā)市場“群雄割據(jù)”的局面，產(chǎn)品在質量上同質化嚴重甚至可以說是基本沒有差異性，現(xiàn)階段的品牌力量，終端導購和技術知道，宣傳推廣在農(nóng)資經(jīng)銷商銷售過程中起到了決定性的作用，現(xiàn)階段，扭轉營銷模式是所有中小型農(nóng)資招商企業(yè)走出低谷的必經(jīng)之路，正所謂社會需要可持續(xù)發(fā)展，農(nóng)資則需要可持續(xù)營銷。 中小型農(nóng)資招商企業(yè)的產(chǎn)品力低，品牌影響力差，營銷能力也不強，主要就是依靠銷售人員苦口婆心的推銷和感情來推銷產(chǎn)品。善待員工就是保護企業(yè)生命支援，打造公司核心營銷團隊是公司制勝的法寶，。鑄造忠誠高效的營銷團隊必須要解決以下幾個問題：領導人建立營銷團隊的意識、職業(yè)發(fā)展問題、穩(wěn)定的收入、管理制度的完善和工作流程再造、大小文化共存問題。 就農(nóng)藥來看作為國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)，限于資金，技術，環(huán)境等等方面原因，根本不可能像外企一樣研制出新型農(nóng)藥，從盈利水平來看，我國農(nóng)藥行業(yè)雖然處于農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的的低端，但是由于資源和成本的優(yōu)勢，仍然具有很高的利潤空間，常規(guī)成分也好，新型成本也好必須是實打實的真材實料，才正真對得起客戶，對得起自己的招牌，當下我國農(nóng)藥很多化合物已經(jīng)具有很大產(chǎn)能，發(fā)揮好自身優(yōu)勢，我國農(nóng)藥行業(yè)依舊前景無限。 不少農(nóng)資經(jīng)銷商都會認為只要把產(chǎn)品賣出去就搞定了一切，他們都不會考慮下一步的銷售情況，如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的農(nóng)資批發(fā)市場規(guī)劃，僅是為提高回款或沖擊市場而做短暫促銷，殺雞取卵，對以后發(fā)展無益。如果事先沒有做好規(guī)劃不做鋪墊工作，實施者只會是一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視營銷，讓促銷趨于理性化，使技術營銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。服務即產(chǎn)品，要把服務當作產(chǎn)品用心來經(jīng)營。
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