| 找準(zhǔn)農(nóng)資產(chǎn)品的三點(diǎn)四步 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
過去我從下鄉(xiāng)看見過，一個鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟零售店鍥入一個產(chǎn)品中好的賣點(diǎn)，一天賣了幾百件，還供不應(yīng)求，甚至還帶動了一系列產(chǎn)品的銷售，可見一個好的產(chǎn)品賣點(diǎn)對于銷售有多大的作用。農(nóng)資代理經(jīng)銷商掛在嘴邊的一句話：“給我一個支點(diǎn)我可以撬動地球，給我一個賣點(diǎn)我可以讓產(chǎn)品迅速傳遍大江南北。”這個時候肯定有人說你把賣點(diǎn)說的這么厲害，找好一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)難嗎?我認(rèn)為做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)需要做到“三點(diǎn)四步”。
首先我們要弄清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)重要組成的因素是什么：“利益點(diǎn)、差異點(diǎn)、欲求點(diǎn)，三者合一的點(diǎn)就是賣點(diǎn)”。既然這樣如何做好這三點(diǎn)呢?
一、學(xué)會利益點(diǎn)上做加法，利益點(diǎn)就是農(nóng)資代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品到底可以帶給顧客那些利益和好處。比如用完你的產(chǎn)品可以增產(chǎn)?防病?治害等等。夠不夠切切實(shí)實(shí)的給農(nóng)民帶來實(shí)惠，解決了問題。在利益點(diǎn)上增加的好處越多，農(nóng)資代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品就越受顧客的歡迎！也是一個好的賣點(diǎn)的基礎(chǔ)，如果這都沒有你還談什么賣點(diǎn)，趕緊的放棄產(chǎn)品，自己還能少賠點(diǎn)。
二、在產(chǎn)品的差異點(diǎn)上做減法，這個差異點(diǎn)就是農(nóng)資加盟終端產(chǎn)品帶給顧客的利益和好處中，有哪些是你競爭對手所不具備的，又或者是消費(fèi)者想要他還沒說的。在傳播定律中：“擋你持續(xù)向顧客傳播一個好處時候，顧客就可以記住，傳遞三個以為的好處時，顧客可能還記住一個，也可能一個也不記得�！边@表明了我們做產(chǎn)品差異點(diǎn)時只有一個要求：聚焦聚焦再聚焦。
三、在顧客欲求點(diǎn)上做減法，欲求點(diǎn)就是農(nóng)資加盟終端產(chǎn)品競爭對手所不具備的利益和好處中，有哪一個是你的目標(biāo)顧客當(dāng)下最想要的那個店�？偨Y(jié)起來就是一句話，在顧客眾多需求中，用排除法找出顧客當(dāng)下迫切最需求的點(diǎn)，恰恰競爭對手又無法解決的，救急如救火，解決了顧客的這個欲求點(diǎn)，那豈不是更好?
搞好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，下面我們還要走好四步：
一、首先農(nóng)戶需求中尋找空白農(nóng)資招商市場，問題就是機(jī)遇，需求決定市場。農(nóng)資市場中出現(xiàn)的任何問題背后都存在很多的新品類、甚至是新的行業(yè)誕生機(jī)會。例如，對規(guī)模化種植機(jī)械一體化的需求，飛防興起；想要方便、更便宜的購買農(nóng)資、農(nóng)藥；農(nóng)戶需求的空白農(nóng)資招商市場就是做好任何產(chǎn)品賣點(diǎn)的起始點(diǎn)！
二、同質(zhì)化產(chǎn)品中創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，農(nóng)資產(chǎn)品同住化嚴(yán)重事實(shí)，瞌打價格戰(zhàn)確實(shí)自取滅亡。一個產(chǎn)品想要賣號，必須是在通知產(chǎn)品中鶴立雞群。我認(rèn)為打破同質(zhì)困局，是最有力的方法就是：“創(chuàng)造差異化優(yōu)勢”。
三、搶占農(nóng)資招商宣傳市場，酒香不怕港子深的時代已經(jīng)過去了，好的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是必須與好的宣傳更相配。一定要第一時間傳給顧客，要在大家都這樣做的時候，率先說出顧客想要的、然而產(chǎn)品又具備的好處。
四在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)里都凝聚出不同的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)往往就隱藏在細(xì)節(jié)之中，“細(xì)節(jié)決定成敗”，我曾經(jīng)看到一個產(chǎn)品因?yàn)楦赖陌b而暢銷的。例如：再設(shè)計中創(chuàng)造賣點(diǎn)，你的設(shè)計更精致、更美觀，農(nóng)戶選誰的產(chǎn)品？在質(zhì)量上確保賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品更質(zhì)量、更可信、農(nóng)戶信誰的產(chǎn)品？在服務(wù)中發(fā)生賣點(diǎn)，你的服務(wù)更貼心、更用心。這些細(xì)節(jié)看起來不顯眼，卻是產(chǎn)品賣點(diǎn)制勝的關(guān)鍵~。 |
Copyright © 2010-2029 百萬農(nóng)資網(wǎng)(m.siluoqi.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的農(nóng)資信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)，平臺網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請聯(lián)系平臺技術(shù)支持人員!本站只提供信息展示平臺，不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任，請雙方謹(jǐn)慎合作，以確保您的權(quán)益!任何單位及個人不得展示欺騙性信息! |