作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
變革與創(chuàng)新是農(nóng)資經(jīng)銷商在做大做強(qiáng)中必須走的路。在變革中，經(jīng)銷商面臨許多比如人才缺失、沒有自己的品牌等多方面難題。應(yīng)該用怎樣的思路和手段去解決掉這些問題？農(nóng)資經(jīng)銷商必須要利用農(nóng)資本來有效地整合資源。
農(nóng)資代理市場的日趨成熟，好商品早已被瓜分殆盡，有優(yōu)勢的品牌又是稀缺資源，農(nóng)資經(jīng)銷商能夠成為品牌農(nóng)資經(jīng)銷商的機(jī)會越來越渺茫，農(nóng)資經(jīng)銷商能夠接觸到的有質(zhì)量的商品也很少。經(jīng)銷商被廠家淘汰，廠商在選擇制定農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營商品之后，又發(fā)展了其他的經(jīng)銷商，對農(nóng)資批發(fā)市場的保護(hù)欠佳，導(dǎo)致被動的淘汰。
另一種則是農(nóng)資代理把一個廠商的品牌操作起來了，廠商就想辦法介入其中，最終廠商直接與終端零售接頭，農(nóng)資代理被架空，這種架空也是一種變向的淘汰。農(nóng)資代理上下級之間的競爭，終端零售是廠商渠道捧在手心里的“寶貝”，上級給的支持多，達(dá)到一定規(guī)模時，這部分經(jīng)銷商就能變大變強(qiáng)，生意做大之后與上游一刀兩斷，直接與廠商接頭，這種“另立山頭”的做法雖然有違道德準(zhǔn)則，但是面對盈利也無礙觀瞻。搞促銷活動是提高銷量的最有效的手段，但是頻繁的促銷活動和促銷方式的相似化，使得提升銷量和開拓市場的效率越來越低，再加上促銷的方式很容易被抄襲，于是農(nóng)資代理就陷入了尋求新異的促銷方式的圈子里。
受發(fā)展形勢所迫，現(xiàn)在廠商一般都是會要求農(nóng)資代理先打款后發(fā)貨，而對終端零售是先鋪貨后打款，這就給農(nóng)資代理們帶來了不小的經(jīng)濟(jì)壓力，遇到農(nóng)資價格暴漲之后，一些資金能力差的代理商們只能考慮貸款購買，商品在農(nóng)資市場中的競爭力也會隨著變?nèi)酰Y金的短缺帶來的威脅可大可小，處理不得當(dāng)，農(nóng)資代理們很容易就淪為廠商的搬運(yùn)工。土地流轉(zhuǎn)在各個地區(qū)不斷落實(shí)，很多“小地主”搖身一變成了種植大戶，這些服務(wù)過種植大戶的農(nóng)資代理們口中的常規(guī)銷售理念，防治方法已經(jīng)沒辦法滿足他們，在技術(shù)指導(dǎo)上給不出更的服務(wù)質(zhì)量，最后只能被從前的老主顧pass掉。
優(yōu)秀農(nóng)資加盟廠家人才儲備好，人力資源定時整理，聘請有才能的人員。
整合社會資源得當(dāng)能使農(nóng)資經(jīng)銷商在很短的一個時間內(nèi)崛起，農(nóng)資經(jīng)銷商涉及的范圍更廣更需要整合社會資源。農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中會經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過程，在這兩個過程中需要做好以下工作。
社會熱點(diǎn)借勢。農(nóng)資經(jīng)銷商靠個人力量往往很難做大，僅靠農(nóng)資加盟廠家一點(diǎn)小的支持也難以做大，這個時候就需要借助社會熱點(diǎn)事件人物農(nóng)資產(chǎn)品等“引爆點(diǎn)”進(jìn)行資源配置，在市場推廣方面農(nóng)資經(jīng)銷商必須要主動出擊，把握市場機(jī)會。 |