作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理在剛開始起步，進(jìn)貨量不是很大，最好的辦法是集中農(nóng)資供貨商，不要太分散。本來量就不大，如果分散開拿那么貨量就更小了，從而農(nóng)資代理更難獲得你的供貨商的支持，有很多農(nóng)資零售朋友每天參與農(nóng)資的團(tuán)購，當(dāng)我們知道他是剛開始做的時(shí)候，都是直接說最好從當(dāng)?shù)剞r(nóng)資代理商那里拿貨，一方面是你需要給代理商多拿一些貨，農(nóng)資代理商給予你支持的力度更大，其次你自己的風(fēng)險(xiǎn)真的低很多，有些產(chǎn)品你自己也鬧捏不好到底會(huì)銷售多少的時(shí)候，貨進(jìn)回去賣不了，農(nóng)資代理商還可以退貨。
在百萬農(nóng)資招商網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)遇到農(nóng)資零售商尋找竅門的事，竅門有些時(shí)候還比較管用，但如果你不具備基礎(chǔ)知識(shí)，就算你竅門再多，生意也不一定就很好。因?yàn)榉N地需要到竅門的地方不是很多，更多的時(shí)候還是農(nóng)資代理自己需要掌握基礎(chǔ)知識(shí)。既然想做農(nóng)資代理這一行，就必須要認(rèn)真踏實(shí)的了解一些當(dāng)?shù)刈魑锏木唧w情況。
上述的做法或許能在某種程度上實(shí)現(xiàn)一定的農(nóng)資產(chǎn)品銷售量，但是其副作用是顯而易見的，一無明確的農(nóng)資區(qū)域銷售市場目標(biāo)，難以實(shí)現(xiàn)制定的各項(xiàng)市場經(jīng)營的指標(biāo)；二是沒有穩(wěn)定的銷售市場根據(jù)地，缺乏強(qiáng)有利的市場依托，很難形成競爭上的優(yōu)勢。這是一種急功求成的非理性營銷行為，對經(jīng)銷商的整體發(fā)展極為有害。
所謂的的根據(jù)地市場就是企業(yè)在農(nóng)資招商時(shí)劃分給你銷售區(qū)域中你優(yōu)勢最大的某個(gè)小區(qū)域。根據(jù)地市場完全是從競爭性的差異角度來判定的。其思維的本質(zhì)是根據(jù)銷售市場的競爭程度決定利潤的最優(yōu)化，和普通的樣板市場是不同的。運(yùn)作構(gòu)建自身具有競爭優(yōu)勢的銷售市場，可以在農(nóng)資代理在拓展根據(jù)地外銷售市場的時(shí)候輸送源源不斷的血液。 |