作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
看似突飛猛進(jìn)的農(nóng)資招商市場(chǎng)背后蘊(yùn)藏著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就是這樣的競(jìng)爭(zhēng)下，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都漸漸發(fā)現(xiàn)生意越發(fā)難做，利潤(rùn)也所剩無(wú)幾。農(nóng)資經(jīng)銷商受到在市場(chǎng)地位的限制，無(wú)時(shí)不刻的受到農(nóng)資生產(chǎn)廠家、同行、二級(jí)批發(fā)和農(nóng)資超市的排擠。同時(shí)農(nóng)資經(jīng)銷商自身的規(guī)模上不去，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力又有限，所以常常不得不逼著自己把手頭的利潤(rùn)重新貢獻(xiàn)出去，才能確保在市場(chǎng)的一席之地
總體來(lái)看，農(nóng)資經(jīng)銷商之間很少會(huì)有機(jī)會(huì)互相合作，這些始終認(rèn)為同行是對(duì)頭的農(nóng)資代理們沒(méi)有“化敵為友”的心，更不可能把各自的商品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行友好往來(lái)，這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)攪亂農(nóng)資招商市場(chǎng)帶來(lái)的只能雙方慘敗，雙贏更是奢望。從一些農(nóng)資代理朋友口中得知，他們對(duì)農(nóng)資的進(jìn)貨，出貨價(jià)特別敏感，對(duì)于營(yíng)運(yùn)成本，用度開(kāi)銷方面沒(méi)有有效的估測(cè)，利潤(rùn)就悄然的被沒(méi)有合理控制的成本和配送費(fèi)吞沒(méi)了。強(qiáng)烈建議農(nóng)資代理朋友們真的需要惡補(bǔ)財(cái)務(wù)方面的知識(shí)了，手里一攤爛賬賺了多少，虧損多少都算不清楚，想要往后的日進(jìn)斗金真是癡人說(shuō)夢(mèng)。<
除了在財(cái)務(wù)知識(shí)上的缺乏之外，在管理方面也處于一片空白的狀態(tài)。從農(nóng)資代理到批發(fā)商到零售商最后到農(nóng)民手里，一條完整的供需關(guān)系鏈，而在這條關(guān)系鏈中，農(nóng)民賒農(nóng)資錢(qián)，零售商進(jìn)貨在賒，一環(huán)連一環(huán)，環(huán)環(huán)緊扣，這個(gè)就充分說(shuō)明管理的重要性。農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格管理不行，導(dǎo)致價(jià)格扶搖直下，利潤(rùn)損失越來(lái)越大；工作人員管理不行，導(dǎo)致將本應(yīng)到手的利潤(rùn)化作不工作之人的薪資；隨手開(kāi)支，賬目管理不行，導(dǎo)致開(kāi)銷大于收益。這種種的虧損都是因?yàn)楣芾聿划?dāng)帶來(lái)的。有限的行銷水平可能導(dǎo)致投入過(guò)多，原本五塊錢(qián)就能搞定的事情，結(jié)果白白花了30塊，這白花花的票子就從手中溜走了。本該駐步觀望時(shí)，卻突發(fā)奇想來(lái)了個(gè)“豪氣”的大促銷，本該去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)卻在原地垂死掙扎。相應(yīng)的宣傳可以找廠家協(xié)助，自掏腰包奮力的宣傳有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也蠻大的。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，在宣傳上他們?cè)缇陀辛艘惶壮墒旆�(wěn)定的方案和嚴(yán)密的計(jì)劃，有錢(qián)花在刀刃，恰如其分才能有效。農(nóng)資代理沒(méi)有一套合理的商品體系，也沒(méi)有利潤(rùn)體系的構(gòu)架，年年都去找產(chǎn)品，即使找到了與之前的商品是都搭配是個(gè)問(wèn)題。代理的都是明星產(chǎn)品卻每一個(gè)賺錢(qián)的豈不是可笑之極。通貨是必要的，但是幾種高利潤(rùn)的產(chǎn)品也是必須的，這樣的構(gòu)架才是完美的。
綜上所訴，利潤(rùn)是什么時(shí)候“拋棄”你的，你知道了么?
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