作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近幾年農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展很快，農(nóng)戶有了組織，有了帶頭人，他們集體對農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行選擇和議價，并且具有了更大的話語權(quán)。另外，近幾年國家持續(xù)對農(nóng)業(yè)實(shí)施優(yōu)惠政策，并對主要農(nóng)作物的關(guān)鍵時期病蟲防治實(shí)施有補(bǔ)貼的統(tǒng)防統(tǒng)治的政策，如果農(nóng)資零售商拿不到政府這杯羹，勢必影響農(nóng)資零售商的銷售額。總之，現(xiàn)在農(nóng)資零售 加盟商如果不能有眼光的規(guī)劃自己的發(fā)展之路，同時掌握好的銷售技巧，是不能在競爭日益激烈的農(nóng)資行業(yè)中生存的。
首先，農(nóng)資加盟商銷售流程的建立主要包括以下幾個環(huán)節(jié)：建設(shè)團(tuán)隊(duì)、培育人才、設(shè)定目標(biāo)、制定績效、帶領(lǐng)隊(duì)伍、狠抓執(zhí)行。只有這樣才能在面對農(nóng)資招商企業(yè)的時候才能建立有效的應(yīng)對措施，獲取更好的農(nóng)資代理產(chǎn)品。
其次，銷售模式的建立。應(yīng)該逐步拓寬銷售渠道，建立銷售電話回訪制度和短信、農(nóng)資小報(bào)等不間斷的多形式的溝通，對農(nóng)戶的滿意度和農(nóng)資產(chǎn)品使用效果進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測。還應(yīng)建立農(nóng)業(yè)科技服務(wù)研究中心，對農(nóng)戶的多種需求進(jìn)行了解并給與必要的指導(dǎo)，給農(nóng)戶提供附加價值。建立種植大戶會員，抓住黃金會員。建立技術(shù)代言人，給農(nóng)戶以及時必要的技術(shù)指導(dǎo)。建立用戶檔案，詳細(xì)地記錄用戶信息，能夠?yàn)殇N售提供信息支持。建立專業(yè)村、專業(yè)鄉(xiāng)，樹立品牌，傳播口碑。
然后，終端銷售實(shí)施。一般有會議銷售、活動銷售、有獎銷售、贈品銷售、路演銷售、核心銷售日銷售等方式。另外，還可以進(jìn)行整合銷售代理產(chǎn)品，整合銷售的好處是將多種銷售方式相結(jié)合，綜合了各種銷售方法的優(yōu)勢。
在展現(xiàn)形式上可以綜合用店頭、告示招貼、橫幅、榮譽(yù)墻、貨架、不干膠貼、海報(bào)、KT板、單頁、報(bào)刊等工具。但是需要注意這些工具的使用方式。例如：告示招貼等一般放在店內(nèi)入口處；橫幅懸掛位置一般在店內(nèi)主要視線面對的墻體或空中。
農(nóng)資零售商只有掌握了很好的銷售技巧并認(rèn)真規(guī)劃發(fā)展道路才能將自己做大做強(qiáng)。 |