作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在接到一款全新產(chǎn)品時(shí)，首先要制定好的就是價(jià)格，一般農(nóng)資招商廠家只會(huì)要求最低的出貨價(jià)格，所以這是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商最好的定價(jià)策略是“高價(jià)高促”。俗話說(shuō)：新品無(wú)價(jià)，雖然在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)中有很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，但只要有賣(mài)點(diǎn)，就不妨礙高定價(jià)。高定價(jià)是能夠確保產(chǎn)品獲取推廣成功的關(guān)鍵所在，任何產(chǎn)品沒(méi)有推廣空間都是不可能成功的，只是其推廣空間到底是掌握在廠家還是酒水經(jīng)銷(xiāo)商的手中。只要擁有充足的紅利，才可以確保各個(gè)渠道成員的利益保障，才可以調(diào)動(dòng)起他們的積極性。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商高價(jià)格送貨必須要帶一些相應(yīng)政策，比如：有買(mǎi)有贈(zèng)或返現(xiàn)金等等，同時(shí)還要能夠了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，為較高價(jià)格尋找一個(gè)合適的理由，一些終端零售商都會(huì)愿意直接降價(jià)采購(gòu)貨物，這是必須要拒絕的，開(kāi)始新品在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要的。否則無(wú)論你的價(jià)格再低也不會(huì)使消費(fèi)者感到實(shí)惠的。 觀察過(guò)很多農(nóng)資代理商的送貨員，給我的感覺(jué)是“木頭”，這和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)有關(guān)。送貨的工作人員基本上只是一個(gè)司機(jī)，沒(méi)有任何的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，而且大部分農(nóng)資代理商根本不重視送貨員的作用，每月只給幾百元，而且經(jīng)常更換，這使得很多送貨員都變成“木頭”。其實(shí)送貨的工作人員在縣級(jí)農(nóng)資代理商中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)業(yè)務(wù)人員的角色，大部分縣級(jí)農(nóng)資加盟商根本不愿雇業(yè)務(wù)，如果是在縣城可能還稍微好一些，一旦到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本一般都會(huì)比較高。所以培養(yǎng)銷(xiāo)售型送貨員對(duì)農(nóng)資加盟商來(lái)講有很好的“性?xún)r(jià)比”，如果一個(gè)配送人員每天為每一個(gè)終端零售商多送出去一箱貨，每箱利潤(rùn)1元，按每天送三十家，每個(gè)月則會(huì)多賺近一千元，還沒(méi)有算上節(jié)省下來(lái)的車(chē)費(fèi)、油費(fèi)以及反復(fù)配送的費(fèi)用。 很多農(nóng)資加盟商每天都會(huì)辛苦的送貨，但是有的時(shí)候并送不出去多少貨，主要是因?yàn)闆](méi)有掌握好最佳的送貨時(shí)機(jī)。眾所周知，目前的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)是屬于完全開(kāi)放的狀態(tài)，個(gè)別的農(nóng)資加盟商也會(huì)送同等質(zhì)量的貨物，如果他比你先一步送到零售商則會(huì)考慮到資金壓力和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必不愿再留貨。
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