作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資代理廠家與經(jīng)銷商本身就是同一個戰(zhàn)壕里中戰(zhàn)友，只有齊心協(xié)力，才能共創(chuàng)佳績。試問農(nóng)資代理廠家，如果你的下級農(nóng)資經(jīng)銷商賺不到錢、日子難過，身為廠家的你還能發(fā)展的很好嗎？ 一、產(chǎn)品質(zhì)量問題困擾多 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題再所難免，但對經(jīng)銷商產(chǎn)生的困擾就到來了，除了影響農(nóng)資經(jīng)銷商銷售業(yè)績以及與客戶之間的信譽外，還有兩個問題也很讓農(nóng)資經(jīng)銷商頭疼： 1、很少有農(nóng)資代理企業(yè)能夠按原價來賠償質(zhì)量造成的問題而帶來的損失，尤其是因信譽損傷帶來的間接損失更是無法得到補償。 2、因為農(nóng)資加盟的產(chǎn)品質(zhì)量問題而導致消費者與經(jīng)銷商之間的糾紛。很多中小型的企業(yè)業(yè)務團隊人數(shù)非常的少，更有一些直接為了方便省事，將消費者的糾紛問題直接交給農(nóng)資經(jīng)銷商去處理，這時如果一個產(chǎn)品變得比較熱銷有利可圖，經(jīng)銷商才會去真正想去做好，但是如果一個農(nóng)資代理產(chǎn)品沒有競爭力還經(jīng)常出現(xiàn)問題，農(nóng)資經(jīng)銷商放棄該產(chǎn)品就指日可待了。 二、干農(nóng)資的業(yè)務人員變動太過，廠家給予的承受無法兌現(xiàn) 很多的農(nóng)資代理企業(yè)因為一些待遇的問題、發(fā)展平臺問題、管理方面的問題等等造成一個農(nóng)資經(jīng)銷商手下的業(yè)務員頻繁更換，尤其是那些以業(yè)績來定薪水的農(nóng)資企業(yè)，他們的業(yè)務員為了讓農(nóng)資經(jīng)銷商更多的來進貨，胡亂承諾，自己的獎金到手給予客戶的承諾卻一直無法兌現(xiàn)的時候拍拍屁股走人選擇離開，而上級農(nóng)資加盟代理企業(yè)更不會兌現(xiàn)那些所謂的虛假承諾，這時最受傷的就是農(nóng)資經(jīng)銷商。 三、貨品短缺讓人心煩 很多企業(yè)不太會做銷售和生產(chǎn)的銜接，造成部分的品項以及加盟的產(chǎn)品貨品有些方面的短缺。當農(nóng)資經(jīng)銷商打款入賬后發(fā)現(xiàn)沒有收到貨是非常懊惱的事，首先一點是資金無法退回來，其次第二是經(jīng)銷商為了去發(fā)貨不得不調(diào)整一下要貨的計劃，導致部分農(nóng)資加盟產(chǎn)品超出了預期的進貨量，而部分的產(chǎn)品卻是零庫存，最后第三是企業(yè)在往終端送貨的時候，因品項不全最后導致了整體銷售業(yè)績下滑，而此時送貨的成本并沒有因品項不全而減少，利潤倍減。 |