作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一、捆綁銷售讓人生厭 很多公司有旺銷的產(chǎn)品，也有滯銷的產(chǎn)品，為了消化滯銷品，往往采取與銷售很旺的農(nóng)資代理產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨的方法。農(nóng)資經(jīng)銷商不論大小都是個(gè)老板，當(dāng)然不會(huì)喜歡別人強(qiáng)迫著去做事，更何況將農(nóng)資代理的產(chǎn)品送往農(nóng)資銷售終端時(shí)沒人會(huì)接受捆綁銷售方式，此時(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷商只能去透支旺銷的農(nóng)資加盟產(chǎn)品之中的利潤，來帶動(dòng)那些不怎么賣的產(chǎn)品，利潤率的降低還會(huì)惹來下游農(nóng)資加盟客戶討厭。 二、強(qiáng)制性打款很窩火 經(jīng)銷商經(jīng)營一種產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)很用心，而經(jīng)營的多種農(nóng)資代理產(chǎn)品會(huì)分心，所以很多農(nóng)資的營銷高層喜歡在某些農(nóng)資加盟產(chǎn)品的旺季的到來之前，采用去占用部分的客戶所投資金的方式迫使其進(jìn)行單一的經(jīng)營自家農(nóng)資代理產(chǎn)品，當(dāng)然這種農(nóng)資代理企業(yè)首先一點(diǎn)要有非常良好的市場(chǎng)銷售為基礎(chǔ)。農(nóng)資經(jīng)銷商雖然享受了很劃算的很值得的政策，但強(qiáng)制打款還是會(huì)令人心情不怎么好，如果有更高利潤的農(nóng)資加盟產(chǎn)品擺在他的面前時(shí)，矛盾就可能會(huì)最終一點(diǎn)一點(diǎn)累計(jì)然后爆發(fā)。 三、發(fā)貨周期長 很多公司因?yàn)榘l(fā)貨流程繁瑣、配送路程較遠(yuǎn)、物流體系不完善、公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)等等一系列的問題最終導(dǎo)致了到貨不及時(shí)現(xiàn)象。如果一款非常熱門的農(nóng)資代理產(chǎn)品，發(fā)貨周期長的話會(huì)令農(nóng)資經(jīng)銷商產(chǎn)生一些厭惡的思想。舉例：A產(chǎn)品一車貨的貨款為10萬，銷售周期時(shí)長一般為10天，從打款之日到貨物到達(dá)客戶倉庫這個(gè)過程的周期，過快和過慢對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商的收益情況影響是非常大。 如果這一個(gè)周期是兩天，那么這個(gè)農(nóng)資加盟客戶只需要用12萬基本就可以去周轉(zhuǎn)了，但是如果周期為10天，那么農(nóng)資經(jīng)銷商就至少需要拿出來20萬去周轉(zhuǎn)這個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，雖然產(chǎn)出的利潤是一樣的，但是產(chǎn)出回報(bào)率卻幾乎下降了至少一倍。 四、市場(chǎng)費(fèi)用分坎級(jí)，銷售支持不固定 很多企業(yè)不能給經(jīng)銷商帶來完整的促銷計(jì)劃，只是給出框架，由農(nóng)資經(jīng)銷商自己去看著辦，同時(shí)告訴費(fèi)用報(bào)銷比例按銷售量與銷售任務(wù)的比例走，低于某任務(wù)達(dá)成率就取消費(fèi)用支持。這樣看起來企業(yè)真的很合適，只要有銷量就會(huì)有利潤，完不成任務(wù)還可以去扣除農(nóng)資市場(chǎng)費(fèi)用。 |