作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
到任何時(shí)候，各種銷售要素中，產(chǎn)品仍然是最重要的。對(duì)于任何一位農(nóng)資經(jīng)銷商而言，要想做大做強(qiáng)，想要離開農(nóng)資招商廠家的支持是不可能的。所以選一個(gè)好的品牌為依托是至關(guān)重要的，每一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商都面臨兩大困惑：一是知名品牌銷售量有保障。選擇小品牌雖然農(nóng)資招商廠家的要求較低且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。 在這種情況下，農(nóng)資經(jīng)銷商要想做大要盡可能的選擇一個(gè)知名品牌，寧可忍受相對(duì)較高的嚴(yán)苛條件，然后再選擇一些具備有潛力的品牌和產(chǎn)品作為補(bǔ)充并做重點(diǎn)推廣。 一般能和農(nóng)資招商廠家共同推廣市場(chǎng)的農(nóng)資經(jīng)銷商一般都會(huì)獲得農(nóng)資招商廠家的信任，會(huì)得到當(dāng)?shù)厝说淖鹬�，有助于樹立屬于自己的品牌，也可以給農(nóng)資經(jīng)銷商帶來豐厚的紅利。但是要切記選擇品牌一定要不沖動(dòng)，否則會(huì)收到傷害的只能是自己，沒有一個(gè)農(nóng)資招商廠家愿意自己的農(nóng)資經(jīng)銷商還同時(shí)經(jīng)銷主競品。 這樣勢(shì)必會(huì)造成農(nóng)資招商廠家的不信任而縮減投入，甚至還準(zhǔn)備與其他農(nóng)資代理商合作，除非農(nóng)資代理商能有特殊手段壟斷農(nóng)資市場(chǎng)，一般農(nóng)資廠家都不會(huì)愿意選擇這樣的農(nóng)資代理商； 良好的產(chǎn)品組合是成功最關(guān)鍵的因素，怎樣進(jìn)行組合才能達(dá)到最好，以食品為例：當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營某知名品牌的方便面，那他應(yīng)該選并不知名的且能長保質(zhì)期純凈水；如果是經(jīng)營一些乳品的話，那他既可選擇面包又可以選擇一些長保質(zhì)期的產(chǎn)品。 一般的縣級(jí)渠道構(gòu)成是，農(nóng)資代理商——縣城批發(fā)商——終端零售商，在這里面縣城批發(fā)商一般都會(huì)乘坐二批，二批的這個(gè)角色真是又可愛又可恨。不能過分依賴于二批，但是要承認(rèn)二批的實(shí)際作用。在農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作的前期，可以先把二批看作是零售商，實(shí)行統(tǒng)一的供價(jià)，如果二批不接貨的話，這里產(chǎn)品組合的作用就充分發(fā)揮了，可以全面停止貨物供應(yīng)。當(dāng)然對(duì)于實(shí)力較小的農(nóng)資代理商很頭痛，首先他們是惟利是圖的，還會(huì)亂送貨，亂降價(jià)。作為農(nóng)資代理商很容易被二批弄的無可奈何，解決這個(gè)問題最好的辦法就是直接為終端零售送貨，削弱二批這項(xiàng)技能。 |