作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在競爭環(huán)境不斷變化的農(nóng)資代理市場，當有人還在預言——隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的全面展開，零散的種植將向大戶甚至超級大戶中集中，勢必將改變農(nóng)資加盟銷售的模式與格局，未來三年到五年將有80%的小型經(jīng)銷商面臨被淘汰的危險時;當面對過去幾年農(nóng)資行業(yè)一直提及的整合之說，廣大農(nóng)資經(jīng)銷商仍抱以“狼來了”的內(nèi)心疑惑時，殊不知，這只被叫囂了多年的整合之狼“真的來了”。 中國農(nóng)資代理行業(yè)在經(jīng)歷了近十年的更替變遷、風云激蕩之后，已經(jīng)進入了一個更為壯烈的戰(zhàn)國時代。在中央“有好又快”的大思路之下，農(nóng)資加盟產(chǎn)業(yè)正在為“做大做強”尋找新路。在這樣一種溫暖的氛圍當中，一場農(nóng)資行業(yè)的大整合已經(jīng)全面鋪開。從生產(chǎn)到流通，從資源到資本，不論縱向還是橫向，不論俯視還是仰觀，這場大整合的恢弘氣勢依稀讓我們看到了農(nóng)資戰(zhàn)國的熊熊烈火。這場整合已經(jīng)開始，渠道的整合正在進行，在行業(yè)內(nèi)，縣級經(jīng)銷商作為尤為重要的渠道角色，面對不斷被驗證以及正在成為事實的行業(yè)預言，嚴峻的行業(yè)整合形勢，在他們面前豎起了一項新的挑戰(zhàn)：被寵壞的終端商如何有效管理? 在農(nóng)資代理市場競爭日益激烈的今天，隨著終端開發(fā)不斷下沉，經(jīng)銷商對最終端市場的掌控是實施產(chǎn)品營銷的一個關鍵按鈕。縣級經(jīng)銷商“得終端者得市場”的終端之爭日益成為不可抗拒的大趨勢，在農(nóng)資市場上，農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資批發(fā)商及縣市級經(jīng)銷商終端決勝的時刻已然來臨，針對直接面對消費者的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商，他們不斷地去摸索與嘗試著各種各樣的掌控以及管理終端的方式。然而，隨著終端控制力的一步步滲透，最終端經(jīng)銷商一下子“咸魚翻身”成了所有上游經(jīng)銷商的“寵兒”。 然而，隨著終端控制力的一步步滲透，最終端經(jīng)銷商一下子“咸魚翻身”成了所有上游經(jīng)銷商的“寵兒”。他們多年零售經(jīng)驗的積累，推廣的能力逐漸的越來越強，從什么農(nóng)資加盟產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品，農(nóng)民想要什么就去賣什么，發(fā)展到今天的零售商賣什么農(nóng)民就想要什么，他們已經(jīng)掌握了市場的話語權，正是憑借著這些“資本”，現(xiàn)在縣級經(jīng)銷商大多自己往鄉(xiāng)鎮(zhèn)上送貨，終端經(jīng)銷商基本很牛，你送的貨我愛賣不賣，賣不完退掉，年底結賬，縣級經(jīng)銷商完全是自己投資，壓力大，成本高�？h市級農(nóng)資經(jīng)銷商的有效網(wǎng)絡少，下游客戶的忠誠度低，并且那種幾乎游離的狀態(tài)讓眾多縣級農(nóng)資經(jīng)銷商迷惑不解，束手無策。 |