作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資銷售是一項(xiàng)報(bào)酬非常高但卻艱難工作，也是一項(xiàng)雖然報(bào)酬低但卻很輕松的工作。 農(nóng)資銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。 你自己的行動(dòng)最終決定了你自己的報(bào)酬。你大可以成為一個(gè)有著很高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)輕輕松松工作收入很低的人。這一切的一切完全取決于你對(duì)銷售工作的理解和行動(dòng)。 農(nóng)資銷售絕無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。 農(nóng)資銷售絕無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。 銷售無(wú)計(jì)劃 農(nóng)資銷售工作的基本法則是，制定銷售的計(jì)劃和以及按計(jì)劃銷售。農(nóng)資銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括可以去實(shí)施這一目標(biāo)的許許多多的方法。 具體內(nèi)容有，分析當(dāng)前農(nóng)資代理市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)所農(nóng)資加盟產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售現(xiàn)狀，制定好一個(gè)明確的農(nóng)資銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)去編制農(nóng)資經(jīng)銷商自己的預(yù)算以及分配方案；落實(shí)這個(gè)農(nóng)資代理方案的具體執(zhí)行方法與時(shí)間。 然而，許多的農(nóng)資經(jīng)銷商企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在許許多多的問(wèn)題：必如沒(méi)有非常明確明了的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握農(nóng)資代理市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、有效的去組織農(nóng)資加盟代理企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的；農(nóng)資銷售計(jì)劃沒(méi)有按照所在的地區(qū)、客戶、以及農(nóng)資加盟的產(chǎn)品等進(jìn)行去分解，從而使計(jì)劃最后不能落實(shí)下來(lái)； 由于沒(méi)有一個(gè)明確的農(nóng)資市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，結(jié)果，農(nóng)資企業(yè)的銷售工作失去了一個(gè)目標(biāo)，各種農(nóng)資的銷售方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售的活動(dòng)毫無(wú)空間與時(shí)間概念，最后農(nóng)資企業(yè)的銷售工作就會(huì)象一頭野牛一樣，東沖西撞最后指揮撞得頭破血流。
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