作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售，顧客購買了農(nóng)藥僅僅是剛開始，要怎么去使用才是重要的部分，但是在病蟲害的不同階段對于農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量也是不一樣的，不是一套解決方案可以解決的，更不是一種產(chǎn)品就能解決的。那么渠道的價值就體現(xiàn)出來了，將來的渠道（不管是農(nóng)藥代理經(jīng)銷商還是農(nóng)資加盟零售商）能提供技術(shù)服務(wù)。也就是說農(nóng)藥代理經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
包括電商大頭的京東在內(nèi)的各種形式的電商都在計劃把農(nóng)資代理經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來，農(nóng)資代理經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢？是不是所有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商都會被各種電商納入麾下呢？當(dāng)然不是。綜合眼下的農(nóng)藥代理行業(yè)的應(yīng)用趨勢，可以定論4類農(nóng)藥代理經(jīng)銷商將來會被市場淘汰：
第一，渠道的人員復(fù)雜或利潤層層剝削，比如許多老資格的省級農(nóng)資代理，它們只會把產(chǎn)品放給下一層農(nóng)資代理經(jīng)銷商去做而已。第二，無分銷網(wǎng)絡(luò)、沒有穩(wěn)定隊(duì)伍的農(nóng)藥代理經(jīng)銷商，大多數(shù)都是縣一級的兄弟店、夫妻店。第三，沒有及時轉(zhuǎn)型的“坐商”，還有沒有后續(xù)力量的尷尬老農(nóng)資加盟經(jīng)銷商。第四，沒有上下游支持的農(nóng)資代理經(jīng)銷商。
目前，農(nóng)藥代理經(jīng)銷商大多崛起于一些特定的年代，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在；靠“三緣”（血緣、親緣、情緣）作為聯(lián)系很難做到?jīng)Q策合理化，經(jīng)營科學(xué)化，管理現(xiàn)代化；農(nóng)資代理經(jīng)銷商普遍存在一種不求上進(jìn)的心理；很多農(nóng)資加盟經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存，對于這種品牌的生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度過高，整體服務(wù)能力差。
如今伴隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷提升與完善，一味做單一的農(nóng)資加盟經(jīng)銷商，是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的，只有合作才會是最好的出路！ |