作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)家手中拿的是放大鏡，一個(gè)契機(jī)、一次拼搏，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)意料之外的大收獲。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，企業(yè)家手中拿的是顯微鏡，外部的機(jī)會(huì)既然非常的難找，那就老老實(shí)實(shí)做好內(nèi)部挖潛吧。其實(shí)，工業(yè)品企業(yè)家，你還需要多拿一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，這就是所謂的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)。它可以很好地看出來(lái)下一波客戶(hù)需求所在，從而提前配置好農(nóng)資代理資源，等到浪頭到來(lái)時(shí)，這些人便在別人羨慕的眼光中踏浪而去。
營(yíng)銷(xiāo)，造就了消費(fèi)品企業(yè)的麻雀變鳳凰，那也理所當(dāng)然地可以造福工業(yè)品企業(yè)。而工業(yè)品企業(yè)，深陷六大病癥之中，還未能好好地享受農(nóng)資加盟營(yíng)銷(xiāo)陽(yáng)光的普照。病癥一直存在，只是被行業(yè)井噴般需求給遮蓋了。外力減弱時(shí)，就必須要開(kāi)動(dòng)內(nèi)在拉力。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)，要從概念認(rèn)同開(kāi)始，逐步落實(shí)到農(nóng)資代理企業(yè)決策與經(jīng)營(yíng)中。那些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題纏身的工業(yè)品農(nóng)資代理企業(yè)，也該到了總盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候了。
身陷低價(jià)泥沼，盈利之路在何方
被動(dòng)的低價(jià)格農(nóng)資策略，只因?yàn)檗r(nóng)資代理產(chǎn)品無(wú)鮮明賣(mài)點(diǎn)、品牌無(wú)獨(dú)特魅力、行業(yè)無(wú)領(lǐng)先之能、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)體系之力，靠低價(jià)博客戶(hù)歡心，憑銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賣(mài)力，也只能拼下一小塊存身之地。低價(jià)格，也許只是帶來(lái)了一個(gè)時(shí)期銷(xiāo)量持續(xù)上漲�？梢坏┻_(dá)到某個(gè)未知的臨界值，比如幾千萬(wàn)或是一個(gè)億，就再難找到當(dāng)初那種的感覺(jué)。線(xiàn)材、槽鋼等鋼材大路貨，銷(xiāo)售毛利比超市還低，用期貨手段操作鋼材貿(mào)易，要比埋頭生產(chǎn)或銷(xiāo)售，更有利可圖。鋼材行業(yè)，實(shí)業(yè)干不過(guò)商業(yè)，商業(yè)又不敵投機(jī)。鋼材產(chǎn)品，定價(jià)策略極其被動(dòng)，是拖累鋼材行業(yè)整體低迷的元兇之一。
農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)要走出低價(jià)格泥沼，單靠幾款新的農(nóng)資加盟產(chǎn)品推廣是無(wú)濟(jì)于事的。它必須是一套組合拳技，包括農(nóng)資加盟客戶(hù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)、客戶(hù)價(jià)值設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)體系改變、管理流程再造、戰(zhàn)略方向重設(shè)，當(dāng)然一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)不需要一次打完組合拳的所有部分，但至少，您必須從關(guān)鍵因素的角度去思考、去執(zhí)行！ |