作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
關(guān)于農(nóng)資經(jīng)銷商怎么能夠賺到錢，能夠不費勁的賺到更多的紅利，與農(nóng)資經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合有直接關(guān)系，選擇新產(chǎn)品，除了要考慮這款產(chǎn)品是否真的有賣點之外，還要考慮到自身產(chǎn)品的搭配組合問題。經(jīng)銷的所有產(chǎn)品里哪種產(chǎn)品是主要利潤，哪種產(chǎn)品是武器。 涵蓋一些全球馳名品牌，例如百事可樂、雀巢咖啡、聯(lián)合利華等等，也包括一些我國國內(nèi)的明星品牌，諸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。一般來說，投資明星品牌的回報率并不高，常見的是“6+1”或“7+1”利潤模式，就是可以得到6%或7%的經(jīng)銷毛利潤，1%的年度返利，最高的毛利潤一般都在11%以下，而且通常都是實行不調(diào)不換的基本政策。去除倉儲配送的費用，人員工資，損耗及稅金之后，純利潤所剩無幾。但是，明顯產(chǎn)品不僅有明星光環(huán)還有很多優(yōu)勢：一線品牌有強(qiáng)大的品牌影響力，產(chǎn)品暢銷，農(nóng)資企業(yè)又提供龐大的終端市場維護(hù)團(tuán)隊，農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營這樣的品牌也會比較省心。農(nóng)資經(jīng)銷商可以從下游分銷商獲得較短的帳期甚至現(xiàn)款結(jié)算的條件，資金周轉(zhuǎn)迅速，基本上沒有任何經(jīng)營上的風(fēng)險；營業(yè)額大，地區(qū)農(nóng)資批發(fā)市場的年度營業(yè)額從幾百萬到幾億上下不等。一線品牌通常在渠道上是非買不可的，農(nóng)資經(jīng)銷商可以憑借它，快速建立其銷售網(wǎng)絡(luò)，而且還可以借此機(jī)會爭取到優(yōu)惠的賣場內(nèi)交易的條件。 通常指的是那些具備高品質(zhì)的產(chǎn)品，卻沒有大規(guī)模品牌運(yùn)作的能力，但可以提供熟練渠道促銷支持的品牌。二線品牌的投資回報率相對比較高，通常都是在12%到20%之間。二線品牌的特點有以下幾點：品牌的知名度通常比較低，也就是只有小范圍消費者了解，以區(qū)域性品牌出現(xiàn)在市場中；沒有終端農(nóng)資批發(fā)市場的維護(hù)隊伍或隊伍人數(shù)較少，終端維護(hù)工作由農(nóng)資代理商承擔(dān)，農(nóng)資經(jīng)銷毛利包含大約占營業(yè)額的1%——1.5%的終端維護(hù)成本；銷售二線品牌同樣可以獲得可觀的營業(yè)額，區(qū)域內(nèi)農(nóng)資批發(fā)市場年營業(yè)額也可達(dá)幾百萬以上；二線品牌在渠道內(nèi)的結(jié)款用時較長，需占用大量資金，農(nóng)資代理商要承擔(dān)相應(yīng)的銀行利息；農(nóng)資批發(fā)市場的管理水平較低也有不規(guī)范的地方，對農(nóng)資代理商的要求較高。 |