作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近兩年農資市場變化很大，使得經銷商在選擇品牌和經銷過程上變得更加謹慎。面對的農資招商企業(yè)雖然很多，還擁有更為廣闊的選擇余地，但是選擇反而難了。產品質量、品牌知名度、貨源及市場管理的基本情況成了農資經銷商在選擇時考慮的主要因素。一個市場的銷售，絕不是品牌拉動那么簡單，市場管理的角色顯得越來越重要。
市場品牌千姿百態(tài)，農資經銷商的利潤不增反減，這些使很多零售點對經銷正規(guī)品牌，大企業(yè)產品的積極性降低，產生賣好品牌不掙錢的抱怨。為了進行市場規(guī)范管理，召開區(qū)域一級經銷商會議，統(tǒng)一經銷商思想，加強經銷商的相互溝通，制訂具體的市場管理方案，簽訂市場銷售協(xié)議，制定邊界最低零售價格和串貨處罰制度，穩(wěn)定了市場，也能夠讓農資經銷商的積極性倍增，提升了銷量。
一級商和每個二級網點簽訂銷售合同，讓經銷商統(tǒng)一繳納市場管理押金，全縣的零售價格統(tǒng)一規(guī)定，任何區(qū)域不得隨意降低銷售價格，讓農資經銷商的利潤得到充分保證，同時也避免了農資代理加盟商的相互砸價和竄貨。品種和網點的設立也可以更加完善，消除了以往經銷商之間的敵對情緒，你不賣的含量可以另設網點，品種的不同，價格不同，相互不再干擾。一旦發(fā)現(xiàn)那個經銷商低價銷售，除扣除押金外，還要進行處罰或取消代理。政策的制定穩(wěn)定了市場，不當能夠保證經銷商的應得利潤還提高了經銷商的積極性和相互之間的溝通。
在采取措施規(guī)范農資市場的同時，一級經銷商和下面網點進行積極溝通，采取各種的促銷方法，保證零售價格不變的情況下，統(tǒng)一購買促銷品，一級商拿出一部分資金，二級商再出一部分資金組織劇團演出，發(fā)放獎品，增強農民使用產品的忠誠度，大大提高了經銷商銷售積極性。
商人以利潤為主，只有制定嚴格的市場管理規(guī)范，讓農資經銷商的利潤得到充分保障，讓經銷商感到品牌的優(yōu)勢，專賣的銷量提升也就是很自然的事情了。 |