作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資商品作為一種特殊的商品，它不單單是一種普通商品，它還是一種特殊的生產(chǎn)資料，農(nóng)民購買農(nóng)資商品的主要目的就是是防治病蟲草害，解決在實(shí)際的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際問題，以保證農(nóng)作物的大豐收。特別是農(nóng)資經(jīng)銷商直接和農(nóng)民打交道，如果技術(shù)指導(dǎo)不得體，效果就會(huì)有天差地別，甚至?xí)a(chǎn)生藥害的事情，一旦有了不良的反饋，農(nóng)民找上門來，這樣的不良反饋處理起來非常的棘手，很多時(shí)候束手無策，嚴(yán)重影響門市形象和口碑。 對(duì)于廣大農(nóng)資經(jīng)銷商來說，良好的信譽(yù)和口碑對(duì)于門店的經(jīng)營非常重要。因?yàn)樗麄兊目蛻舳际青l(xiāng)里鄉(xiāng)親，三里五莊，十里八村的。 由于農(nóng)村的人文特點(diǎn)和居住環(huán)境的情況，他們很多都是互相認(rèn)識(shí)的，經(jīng)常性的交流。信譽(yù)和口碑很容易就成為他們?cè)诓栌囡埡�，田間地頭談?wù)摰膶?duì)象，這一點(diǎn)廣大農(nóng)資經(jīng)銷商在多年的經(jīng)營當(dāng)中也是非常的注意，他們清楚商品的效果是門店經(jīng)營的命脈。 農(nóng)資批發(fā)市場剛放開的時(shí)候，農(nóng)資代理是那個(gè)產(chǎn)品好賣就銷售那個(gè)，不考慮農(nóng)資批發(fā)市場保護(hù)和管理的問題，隨著自身推廣能力的提升，要想獲得高利潤必須農(nóng)資批發(fā)市場保護(hù)好，就像我們?cè)卺t(yī)院醫(yī)生開的藥方，很難在當(dāng)?shù)氐乃幍曩徺I到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售，這樣醫(yī)院才能獲得高的利潤，并且患者（消費(fèi)者）沒有比較性，保證較長期的高利潤，況且患者在醫(yī)院之外買不到。 農(nóng)資代理銷售廣告品種和許多的商品都是利潤很低或者賠本銷售，利潤的來源主要還是依靠幾個(gè)市場保護(hù)的品種。如果縣市級(jí)農(nóng)資代理商的品種都是不賺錢的或利潤率較低的話，那么終端的合作力就會(huì)降低，忠誠度下降。 零售商的服務(wù)包括送貨、農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)品推廣支持、促銷活動(dòng)、反饋處理、價(jià)格管理、市場管理等，目前農(nóng)資代理商和一部分廠家在做好常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，正在加強(qiáng)終端市場的推廣服務(wù)創(chuàng)新工作。 |