作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多經營農資代理的人都認為施肥季節(jié)忙活一陣子，過后也就沒人搭理消費者了，這個觀點我們不太贊同。冬季是北方大部分地區(qū)的農資代理的銷售淡季，很多門店都會關門停業(yè)，來年再戰(zhàn)。其實這個時候農民朋友也閑暇在家，你可以挨家挨戶的拜訪，一來融洽彼此關系；二來了解一下農民朋友的某些想法，為來年打一場漂亮的農資代理促銷仗做好準備。
現在大部分農資經銷商的業(yè)務員還處在追求銷量和市場擴張的模式，這還是傳統的粗獷派，重視銷售，輕視服務；重視開拓，輕視維護；重視銷量，輕視規(guī)范。為了銷量的提升價格戰(zhàn)一直不停歇，為了成為農資批發(fā)市場中的一員猛將，下重金血本做宣傳，搞活動。很多農資批發(fā)廠家都在不斷的整合重組，藥廠，制劑廠都整合在一起，想必也把各自的農資經銷商也一并帶來，這就對農資經銷商的要求和能力也有了進一步的提高，這種粗獷派的做法就明顯的不符合農資批發(fā)廠家的發(fā)展理念。
終端網絡是農資代理的命脈，現在的農資代理都要“走出去”主動地去綁定鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的種植大戶，與他們形成利益共有化，與此同時建立示范田地，不定期把用戶聚集在一起把商品的使用技巧教授給大家，提高技術服務，時刻關注終端用戶，與他們綁定在一起這樣終端網絡就牢牢的掌握在自己手里。
宣傳到位才是促銷成功的前提，如果你只是閉門造車的話，而消費者并不知道你有促銷信息，那農資代理促銷肯定是失敗的。所以成功的促銷首要環(huán)節(jié)就是宣傳到位。
氣氛烘托是做好的關鍵，農資代理的促銷也不例外，有很好的氣氛可以烘托，要把農資促銷現場溫度給熱起來，哪里人多就會往哪里擠。只要他來了，就有很大的機會促成銷售。另外，氣氛烘托是指購買的銷售環(huán)境氣氛，比如熱情的去講解產品、特價組合介紹、物美價廉的實惠感和店門溫馨的小細節(jié)，都會感染消費者，給他一個很好的購買上的欲望。這種氣氛也是農資代理留住老顧客，發(fā)展新顧客的法寶之一。
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