作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
和所有的事物都是一個樣子的，農(nóng)資經(jīng)銷商也是無法逃過所謂的二八定律：能夠賺錢的永遠(yuǎn)都是那20%的農(nóng)資經(jīng)銷商。在這個所謂的二八定律的背后，到底是什么樣的原因?qū)е?0%的農(nóng)資經(jīng)銷商都賺不到錢？經(jīng)過簡單歸結(jié)，有以下幾個最為致命的原因。
第一，為賺錢丟了良心的
這種農(nóng)資代理商的眼里只有錢，農(nóng)民的死活與自己無關(guān)。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資加盟產(chǎn)品為主。有一個農(nóng)資經(jīng)銷商曾自豪地跟我說：“我農(nóng)資代理的大部分產(chǎn)品都是沒有任何含量的，成本低的很利潤高的嚇人。
第二，自命清高，自以為是的
大家都知道，賺錢是商人的本質(zhì)也是商人的責(zé)任，不賺錢的商人是可恥的。我認(rèn)識的一個年輕經(jīng)銷商，植�？瓢喑錾�，有著一些的植物保護(hù)知識和實際操作經(jīng)驗�？墒亲约赫J(rèn)為自己多么厲害，多么聰明了最終導(dǎo)致聰明反被聰明誤。
第三，不愿付出，過度依賴
很多經(jīng)銷商在和農(nóng)資代理廠家業(yè)務(wù)員談判時總愛說：”你們?nèi)グ艳r(nóng)資產(chǎn)品拉過來，然后派人派車來做農(nóng)資加盟市場“。那么你這個經(jīng)銷商干點什么？就是在家理呆著然后看著錢落入你自己的口袋么？對于這種樣子的經(jīng)銷商，不想也不愿意說什么了，只有一句很難聽的話：下輩子做個好看點的女的，給別人一保養(yǎng)錢肯定就這樣進(jìn)口袋了。
第四，只重關(guān)系，不懂營銷與服務(wù)
這就是過去的也是現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商的狀況。無論是針對那些零售商還是說購買你農(nóng)資加盟產(chǎn)品的人，不管是當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)職能部門還是農(nóng)資代理廠家，統(tǒng)統(tǒng)的用一個飯局一次娛樂解決。
第五，貪圖眼前，頻換品牌
每一個新的農(nóng)資加盟品牌來到一個新的市場，都會需要去拿出特別多的資金與人力。所以，這時候農(nóng)資代理廠家給出的條件應(yīng)該很是誘人。很多農(nóng)資經(jīng)銷商貪圖這點小小的利，隨便接手新的農(nóng)資小品牌，也不考慮這個品牌的產(chǎn)品能不能最終幫助其盈利。最后，做了多年農(nóng)資代理也沒有自己的一個核心品牌，怎么可能掙到錢。
第六，真真計較，算計廠家
這類經(jīng)銷商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和農(nóng)資廠家斤斤計較，這里要回扣哪里要返點要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買農(nóng)資代理廠家業(yè)務(wù)員一起坑人。
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