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農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力提升方案
作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    做農(nóng)資批發(fā)生意這么辛苦經(jīng)營(yíng)到底換來(lái)了多大的利潤(rùn)，真的能幫助你生意越做越大的究竟是哪些農(nóng)資招商企業(yè)，真的能給你帶來(lái)利潤(rùn)的商品到底是哪些？土地流轉(zhuǎn)的速度逐年加快，以及農(nóng)資直銷(xiāo)的大部隊(duì)突然崛起，真正能夠堅(jiān)持下來(lái)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還能剩下多少呢？這都是很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的困惑所在，那么農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里呢？農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商又該怎樣獲取高速的發(fā)展呢？其實(shí)，實(shí)行商品的科學(xué)管理才是當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商提升盈利，競(jìng)爭(zhēng)能力和迅猛發(fā)展的重要舉措。
    商品管理的本質(zhì)，說(shuō)白了就是對(duì)產(chǎn)商品資源的管理�，F(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問(wèn)題是：缺錢(qián)、缺人、缺技術(shù)。這里所說(shuō)的缺，并不是真的拿不出錢(qián)、找不到人、技術(shù)匱乏，而是沒(méi)有足夠的資源抓住市場(chǎng)可見(jiàn)機(jī)會(huì)。商品管理的目的就是通過(guò)科學(xué)的分析判斷，要形成競(jìng)爭(zhēng)從公司內(nèi)部開(kāi)始，做到把有限的資源放在最有效的產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)在有限資源下創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。做商品的管理，首先要做的就是做商品的盈利能力分析。與很多農(nóng)資招商企業(yè)老總、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和終端零售商交流時(shí)，他們經(jīng)常都會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題：類(lèi)似今年賺了多少錢(qián)？哪個(gè)商品賺的錢(qián)最多？給他們創(chuàng)造50%以上利潤(rùn)的商品都是哪些？到目前為止，這三個(gè)問(wèn)題都能回答上來(lái)的并不多，包括生產(chǎn)企業(yè)的老總。
    賺錢(qián)是每一位生意人的本職工作，但如何追求才能獲得更高的利潤(rùn)呢？首先要搞明白，利潤(rùn)是怎么來(lái)的，從哪些產(chǎn)品上獲得的。我曾經(jīng)為一個(gè)終端零售商交流過(guò)，交流之后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，他的門(mén)店有品種100多個(gè)，但其中的三個(gè)產(chǎn)品加在一起賺的錢(qián)竟然占其全年利潤(rùn)的50%以上。當(dāng)筆者問(wèn)他為這三個(gè)產(chǎn)品做了多少工作時(shí)，他無(wú)語(yǔ)了。“選擇往往比努力更重要”。什么樣的商品才是優(yōu)秀？一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是可以給農(nóng)資代理商帶來(lái)持續(xù)的盈利；二是可以提高農(nóng)資代理商的影響力和知名度，并能帶動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。同時(shí)構(gòu)建合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。進(jìn)行農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分農(nóng)資代理商代理很多產(chǎn)品，往往眾多的商品都是眉毛胡子一把抓，在農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)作中既沒(méi)有重點(diǎn)也得不到利潤(rùn)，并且商品的得不到較好的優(yōu)化配置。往往不明白哪些產(chǎn)品是用來(lái)拓展渠道的；哪些產(chǎn)品是增加銷(xiāo)量的；哪些產(chǎn)品是用來(lái)盈利的。因此，從競(jìng)爭(zhēng)和持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)看，商品優(yōu)化組合是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)好的關(guān)鍵點(diǎn)，在分銷(xiāo)渠道，種植結(jié)構(gòu)越來(lái)越細(xì)分的情況下，農(nóng)資代理商要依據(jù)自身具體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，設(shè)計(jì)好各個(gè)產(chǎn)品的組合體系，才能加大農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的成功率。

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