作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷在眾多營(yíng)銷當(dāng)中是一個(gè)比較特殊的營(yíng)銷，正因?yàn)槠涮厥庑�，所以農(nóng)藥加盟行業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程也與其他行業(yè)的營(yíng)銷有所不同，尤其是營(yíng)銷的斷層比較突出與明顯，大部分的農(nóng)藥代理廠家在這個(gè)方面還難以解決。農(nóng)藥代理廠家和農(nóng)藥經(jīng)銷商現(xiàn)階段都在關(guān)注營(yíng)銷手段，也有開始關(guān)注農(nóng)資方面的服務(wù)。但是，沒有深入得去研究農(nóng)資行業(yè)在做了大量工作之后，依然有很微弱地收效的原因。所以，農(nóng)藥行業(yè)解決營(yíng)銷斷層就成為大家比較關(guān)注的問(wèn)題。
農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷斷層主要有哪些？
產(chǎn)品信息斷層。雖然農(nóng)藥方面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，但也有不少農(nóng)藥代理廠家做出性價(jià)比較高的農(nóng)藥，產(chǎn)品信息大部分只掌握在廠家或經(jīng)銷商手里，用戶真正能了解得知的信息有限。用戶難以正確理解多個(gè)不同的農(nóng)藥之間的區(qū)分，不能使優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥發(fā)揮本應(yīng)該有的效果。業(yè)務(wù)員往往感覺站店銷售可以很好的提高銷量，一方面是自己的服務(wù)提高了銷量，另一方面就是因?yàn)闆]有信息方面斷層，業(yè)務(wù)代表可以在店里把自己農(nóng)藥加盟的產(chǎn)品信息完整的傳述給用戶。因此大多數(shù)啊廠家會(huì)采取直供的方式。
產(chǎn)品銷售過(guò)程的斷層。大部分產(chǎn)品在介紹的過(guò)程中只是農(nóng)藥廠家的銷售代表與農(nóng)藥經(jīng)銷商老板之間的溝通，產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)及定位都只掌握在經(jīng)銷商老板的手中，好的經(jīng)銷商會(huì)把這些信息傳遞給自己的業(yè)務(wù)員，但是部分的農(nóng)藥經(jīng)銷商做不到，或者從介紹上就大打折扣，使經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員很難掌握產(chǎn)品信息，就使產(chǎn)品非常的難以進(jìn)入零售店，但零售店方面又難以掌握產(chǎn)品信息，從而造成農(nóng)藥加盟的產(chǎn)品難以起銷售。我們經(jīng)常地能從哪些零售店看出來(lái)，零售店了解哪個(gè)農(nóng)藥代理產(chǎn)品的特點(diǎn)，就會(huì)專注的來(lái)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品�？墒遣灰姷媚莻�(gè)產(chǎn)品是最好的，但是這個(gè)產(chǎn)品是他最了解的。最終那些較好的產(chǎn)品常常以價(jià)位高，沒特點(diǎn)等借口，造成大量庫(kù)存。
這就是農(nóng)藥行業(yè)方面斷層的一些主要方面，解決這些營(yíng)銷就會(huì)更上一層樓。 |