作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
加強公司的制劑研發(fā)和產品推廣能力。 因此，首先要加強這方面技術人才的引進和培養(yǎng)；其次，建立農資招商市場部門和技術部門的聯(lián)動機制，對于農資招商市場上的行業(yè)動態(tài)，市場部門要及時反饋到相關技術部門。最后，也可以考慮直接購買相關的農資產品生產技術。制劑開發(fā)出來了，那就需要一個單獨的部門來做產品的應用開發(fā)工作，這相當于是第二次開發(fā)，也是對農資產品上市場前的一次預熱。
注重客戶管理，提升農資招商的滿意度。
建立和維護農資客戶關系，農資代理加強客戶溝通。公司首先應從客戶的角度出發(fā)，調查并盡力滿足客戶的需求，以客戶的滿意度作為首要目標；其次，農資企業(yè)要考慮顧客的成本和購買過程的便利性；最后，農資招商企業(yè)還要與農資代理進行有效的溝通。建立關系管理系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷。農藥企業(yè)應積累消費者的大量數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)的深度挖掘來獲取農資營銷信息，并利用這些信息對產品進行精準的定位，更有針對性地制作農資營銷信息。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面銷售人員掌握大量一手客戶信息，但是在日常的農資代理營銷活動中匯總整理客戶信息不及時，這樣一來農資招商企業(yè)不能動態(tài)了解客戶信息的變化，無法對客戶進行分段次管理。因此，農資招商必須重視客戶信息管理系統(tǒng)的建設和信息錄入工作，利用這一農資分級系統(tǒng)來搜集企業(yè)銷售活動、售后和客戶反饋分類等方面的信息，從而根據(jù)客戶的需求和消費進行生產計劃。
農資招商開展多樣化營銷，盡量防止促銷的單一化
開啟網(wǎng)絡營銷，農資招商平臺--百萬農資招商網(wǎng)。目前，利用互聯(lián)網(wǎng)來展開營銷已成為越來越多企業(yè)的選擇，對于農資企業(yè)，產品的使用者是農民，農民的消費習慣可能會對網(wǎng)絡營銷帶來極大的阻力，但是隨著發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也將會適用于農藥產業(yè)。當下，農資企業(yè)應該準備，重點從大客戶和農資代理方面考慮網(wǎng)絡營銷，將網(wǎng)絡營銷作為產品線下營銷的補充，擴大農資企業(yè)業(yè)務的覆蓋范圍，積極通過百萬農資招商網(wǎng)開展網(wǎng)絡調研，以獲得盡可能全面的客戶需求信息從而調整生產計劃。 |