作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商真正要做的是怎么讓消費者看見你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品，談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并免費為你向他人推薦商品。其實這里就涉及到了總的銷量的問題，而且農(nóng)資經(jīng)銷商盈利的主要表示就是通過多元化并加大促銷力度而提升銷量。
事實上，在農(nóng)資經(jīng)銷商規(guī)�；慕�(jīng)營過程中，怎么樣才能有效的提升品牌的銷量是農(nóng)資代理都急切需要解決的問題。自千禧年以后，我們的經(jīng)濟完全可以說是“眼球”經(jīng)濟，能讓消費者多看一眼很可能就會增加一次購買的機會，也正是如此，終端店搞促銷活動時海報，櫥窗，門頭等等布置的相當(dāng)夸張，還會找很多奇奇怪怪的此消理由，拆遷，搬家，房租到期等等，這一系列的動作都是為了吸引更多的消費者，正好也迎合了消費者耳聽為虛，眼見為實的欲望。
視覺營銷的好處就在于“工夫在詩外”，店面裝修的越“到位”，消費者就會認(rèn)為他們是大品牌的感覺，銷售人員越省力氣。相反，即使銷售人員說的再好，妙語連珠但是消費者仍然存在著各種各樣的顧慮，每個人都會覺得好馬配好鞍，特別是能否對銷售起到影響的形象設(shè)計都是十分重要的。
農(nóng)資代理要掌控好送貨的價格，它是提高商品生命周期的命脈所在，保持穩(wěn)定利潤的根基。只有有了充足的利潤空間，才能保證各個渠道成員的利益，才能成功地調(diào)動他們的積極性，高價格的商品東西一定要帶著一些政策，同時要能夠了解商品的獨特點，農(nóng)資代理要給高價格找一個合適的理由。一個新品的出現(xiàn)，在消費者心中的價格真的很重要，否則你賣的再低也不會讓消費者感到實惠。
做農(nóng)資批發(fā)生意肯定有積壓很多庫存，當(dāng)你有條件為你的下游零售商調(diào)換貨時一定要信守承諾，這樣才能與客戶保持良好的關(guān)系。在農(nóng)資批發(fā)市場中也會有這樣的農(nóng)資代理商，曾承諾斷保質(zhì)期的商品可以調(diào)換，可真的遇到問題時卻毫無反應(yīng)，這就會給零售商的帶來很大的心理壓力。其實農(nóng)資代理完全可以承諾調(diào)換貨但是盡量不要說百分百退貨之類的話，否則會造成一些不良的影響而出現(xiàn)了成本激增的現(xiàn)象。 |