作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的銷售已經(jīng)快接近尾聲，雖然有些企業(yè)也在南方銷售市場(chǎng)搞秋攻。但是一年的銷售的銷售業(yè)績(jī)基本上已經(jīng)成為了定局。每當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)年度的結(jié)束和新的開(kāi)始的時(shí)候，我們有必要思考一些問(wèn)題：那就是我們的這個(gè)農(nóng)資行業(yè)低迷期還會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)和土地流轉(zhuǎn)的時(shí)代我們又能做些什么呢？ 一般而言，當(dāng)我們提及“行業(yè)低迷期”這一敏感詞語(yǔ)時(shí)，我們已經(jīng)將其看成了一種非正常的狀態(tài)。然而，相信幾年后在回顧當(dāng)下這個(gè)時(shí)期，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這種所謂的非正常的狀態(tài)，其實(shí)就是農(nóng)資加盟商在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的正常境況和基本的規(guī)律。這種情況也勢(shì)必會(huì)引發(fā)和加劇農(nóng)資行業(yè)的整合，使農(nóng)資銷售步入一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局變化中去。 格局化變化現(xiàn)象：農(nóng)資行業(yè)的整合速度加快、也是特別明顯的存在。在過(guò)去的前幾年時(shí)間里，很多的農(nóng)資代理商一直再說(shuō)農(nóng)資整合之說(shuō)，但是農(nóng)資代理商都沒(méi)有看到什么大的變動(dòng)，而這兩年的農(nóng)資行業(yè)的整合開(kāi)始了較為明顯的調(diào)整和呈現(xiàn)。在農(nóng)藥行業(yè)上農(nóng)藥代理商的銷售量，只有很少數(shù)的農(nóng)藥代理商實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，很多的農(nóng)資代理商逐步的銷售量下降，在近年的銷售視察過(guò)，農(nóng)藥代理商還要面對(duì)農(nóng)資行業(yè)小年的準(zhǔn)備。 政府部門(mén)對(duì)農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理進(jìn)一步的加強(qiáng)，特別是新產(chǎn)品在申報(bào)的時(shí)候管理的更加嚴(yán)重，費(fèi)用成本增加，從而一些大的有實(shí)力企業(yè)進(jìn)行投資往往能讓自己越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力。 多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)資代理商都往往存在銷售區(qū)域的局限性即企業(yè)南北銷售市場(chǎng)或者東西部銷售市場(chǎng)變現(xiàn)有很大的差別，存在銷售區(qū)域的缺陷。局部銷售市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)和農(nóng)資代理商要速進(jìn)軍全國(guó)農(nóng)資銷售市場(chǎng)，改善自己銷售區(qū)域的結(jié)構(gòu)及缺陷，資本整合是比銷售市場(chǎng)更為有效的一個(gè)方式。 總之農(nóng)資銷售市場(chǎng)大環(huán)境變了，一切都要變了，上述我們說(shuō)的營(yíng)銷新格局的出現(xiàn)，必然要有一種新思維和新模式的出現(xiàn)。對(duì)此，企業(yè)就和農(nóng)資加盟商就必須要跳出常規(guī)的思維，透徹了解把握銷售市場(chǎng)，了解消費(fèi)者，以自己敢于創(chuàng)新的思維和行為，在未來(lái)新的營(yíng)銷格局中創(chuàng)造自己新的高度。 |