作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)今，農(nóng)資加盟行業(yè)越來越熱鬧，因而對農(nóng)資加盟業(yè)的門檻不斷增高，農(nóng)藥加盟行業(yè)登記要求的更加嚴密，大企業(yè)兼并步伐的大幅度邁進，在新形勢下對于農(nóng)資招商來說，又該如何應對呢？如何做好農(nóng)資代理業(yè)最新的營銷方案呢？
首先是要爭取與大企業(yè)合作，做品牌優(yōu)質產(chǎn)品。未來農(nóng)資加盟行業(yè)一定會像家電行業(yè)和快速消費品等行業(yè)一樣，幾個龍頭企業(yè)壟斷農(nóng)資招商市場的大部分份額。爭取代理大企業(yè)的品牌、優(yōu)質產(chǎn)品。只有這樣，將來我們在農(nóng)資招商行業(yè)才能站穩(wěn)腳跟，農(nóng)資加盟行業(yè)才有我們的一席之地。否則，我們勢必會被農(nóng)資招商市場所淘汰。
其次是要規(guī)范自己的農(nóng)資招商合作廠家和產(chǎn)品。很多農(nóng)資招商朋友有一個想法，就是合作的廠家是越多越好，做的產(chǎn)品也是越多越好。事實并非如此，在我們的規(guī)模一定的情況下，合作的農(nóng)資加盟的廠家越多，給單個廠家賣的產(chǎn)品就會越少，廠家就不會重視你的，有什么促銷政策都很難想到你。又因為你合作的一些廠家多，給每個廠家賣的產(chǎn)品就會越少的，很難形成當?shù)氐闹放�，很難在當?shù)匦纬纱蟮臎_擊力。在此建議所有經(jīng)銷商朋友們除草劑、殺菌劑、殺蟲劑、調(diào)節(jié)劑分別做兩到三個的企業(yè)，同類產(chǎn)品會做兩到三個，不要超過三個。這樣做了，你可以給合作的廠家賣上去量，可以把你推廣農(nóng)資加盟的產(chǎn)品上量，也可以在當?shù)匦纬杀容^大的影響力和沖擊力，這樣就可以使你推廣的產(chǎn)品越賣越好，形成當?shù)氐囊恍┲放�。當然了，在此我也不是建議經(jīng)銷商合作的廠家和產(chǎn)品越少越好，而是建議大家合作的廠家與產(chǎn)品要與自己的規(guī)模匹配，在規(guī)模一定的情況下要，要壓縮自己的合作廠家和產(chǎn)品，當公司的規(guī)模不斷擴大時，合作的廠家和產(chǎn)品也應該隨之增加。
然后要提高自己的技術水平。未來的農(nóng)資代理經(jīng)營必定會更加的規(guī)范和嚴格。農(nóng)資代理經(jīng)營者甚至會像醫(yī)生一樣，給莊稼看病也是需要上崗證，上崗證需要專業(yè)的知識的考試。因此，為了適應將來農(nóng)資代理行業(yè)的發(fā)展，我們農(nóng)資代理經(jīng)銷商一定要加強對專業(yè)知識的學習，通過各種機會來提高我們自己的專業(yè)水平。你應學會就像醫(yī)生給病人看病一樣給莊稼看病，而不是農(nóng)民想買什么藥你賣什么藥，而應該是你根據(jù)農(nóng)資招商行業(yè)莊稼的需求，用專業(yè)的水平給農(nóng)民開出合理的“藥方”，當然了你開的藥方必須是合理和有效的。 |