作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
化肥代理是一項事業(yè)，也是一種風險危機與收益并存的挑戰(zhàn)。如今，激烈的市場競爭導致很多的農資經銷商開始越來越難以應對。其中的主要挑戰(zhàn)來源于四個方面：
首先，越來越多的農民外出務工或通過其他方式增加了收入，務農勞動力、勞動時間銳減。一些種植大戶、企業(yè)增加了專業(yè)程度，單筆賒貨資金劇增。加上近期農產品價格都在不停的上漲，農民在種植積極性提高的同時，對農資加盟的產品質量的要求也越來越挑剔。
其次，農資經銷商的商店越來越多，新增的競爭對手中，不乏思維活躍的年輕一代與資本雄厚的批發(fā)商。同時，其他農資加盟商也不斷地推出新的市場措施從而打壓對手的銷量增漲。另外，如今的化肥代理市場環(huán)境變幻莫測，淡季漲價旺季跌價等現象時有發(fā)生，廠家壓貨嚴重，并且對于一些優(yōu)質品牌的產品，很少再給賒貨，而農資價格卻在逐年上漲；
最后，政府實施工業(yè)化改革讓農村耕地面積大大減少，而統(tǒng)一制定、發(fā)放化肥的政策無疑給殘酷的化肥代理市場雪上加霜。
面對這一系列農資的困境，作為中國化肥重要生產企業(yè)的九禾從2011年3月份開始，在全國范圍內，開展了“春季決戰(zhàn)，造就榜樣”這一主題的一場場榜樣客戶渠道訂貨會。會議召集重點批發(fā)商、農資經銷商、零售商，針對市場存在的四大問題，給出具體措施與對應政策，著重在利益上給予九禾經銷商實實在在的支持。針對農民問題，九禾建議經銷商更注重其收益與購買力；針對競爭對手，九禾提出主動、持續(xù)地開發(fā)與維護客戶，提供有差異的產品與服務；針對廠家，九禾提出終端攔截與資金周轉的巧妙方案；針對政府，九禾建議經銷商提升銷售品種，更多注重能給農民帶來更大收益的產品……同時，九禾在各個環(huán)節(jié)，為經銷商提供特色的服務與幫助，為經銷商的銷售搭建了一座更通暢的橋梁。
這一切的努力，換來的是全國上下一片叫好聲。九禾在殘酷的市場環(huán)境中，幫助廣大農資加盟商走出了行情低迷的困境，九禾經銷商的收入不僅沒有受到市場的沖擊，反而大幅提高。而九禾經銷商的經營水平，也從過去的埋頭苦干逐漸蛻變，如今大部分九禾經銷商已經能夠深刻洞悉市場，得出獨特的解決之道。背倚九禾這一大型國企的支持，廣大的九禾經銷商已無后顧之憂，因為每一步，都已經有了周密的考量。在目前的行情下，九禾的銷量仍比去年同期高出50%，同時大單的榜樣經銷商也在接連誕生，九禾，不僅收獲了經銷商們的信賴，更收獲了市場的驕人業(yè)績。 |