作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在農(nóng)資不好做，上到農(nóng)資招商企業(yè)，下到基層終端零售商，面臨的問題是數(shù)不勝數(shù)。
比如說，資金壓力比較大，對上游農(nóng)資招商企業(yè)打現(xiàn)款，下游終端零售還要進(jìn)行賒銷，農(nóng)資批發(fā)市場競爭已經(jīng)開啟了無序狀態(tài)，各種串貨，農(nóng)資經(jīng)銷商好不容易弄到一批新產(chǎn)品，結(jié)果從其他農(nóng)資批發(fā)市場串過來，一下子被就攪亂了。還有就是砸價(jià)，你賣的價(jià)格高，我就敢賣得比你低，商品不好做，老貨好賣不賺錢，新貨賺錢不好推。我們也會(huì)時(shí)常做一些促銷活動(dòng)，但是活動(dòng)越來越難做，人也很難聚攏，在農(nóng)資批發(fā)市場中所占的份額也在進(jìn)一步的縮小。我們的市場不但沒有進(jìn)一步拓寬，相反卻越來越窄，甚至很多外圍市場的農(nóng)資經(jīng)銷商也踏足我們的“領(lǐng)土”，欺壓到我們頭上。諸如此類情況，都不是我們個(gè)人需要面對的難題困惑，而是大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的問題，難的不是自己一人，其實(shí)大家都難過，這也就說明感到困得的不是僅僅針對你。
基層的農(nóng)資經(jīng)銷商們我們應(yīng)該考慮你賣的究竟是什么？很多人做生意就是坐等消費(fèi)者上門，人家需要什么就把什么賣給他們，從這一情況就充分說明，你被消費(fèi)者牽引著，農(nóng)資經(jīng)銷商切記一定不要被消費(fèi)者牽住了鼻子，那樣你就變得無比被動(dòng)，我們要做的是引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們按照我們的思路走，讓消費(fèi)者的意識(shí)跟著你的消費(fèi)理念轉(zhuǎn)移。首先我們要做到了解消費(fèi)者的購物心理，其實(shí)很簡單說白了就是消費(fèi)者想要解決什么問題，是瓜果蔬菜的病害、蟲害、病理等等一系列的問題。通過農(nóng)資經(jīng)銷商的商品和技術(shù)，讓農(nóng)戶們的農(nóng)作物，管理好，成長的好，還有最重要的一點(diǎn)就是確保他們賺到錢。每一位農(nóng)資經(jīng)銷商都需要突破，需要改變，比如你所在的地方需要種植瓜果的技術(shù)，你就需要刻苦鉆研有關(guān)瓜果的一切，農(nóng)戶需要什么技術(shù)你就要去學(xué)習(xí)什么樣的技術(shù)，沒技術(shù)就要學(xué)，學(xué)不會(huì)就要雇用專業(yè)的人員來輔助你工作。假如你手里沒有資源，就要整合資源，就像是你想去河對岸，你沒有船，但是你可以借船，租船過去，其實(shí)資源這東西也是這個(gè)道理。農(nóng)資招商企業(yè)非常喜歡有“腦子”的經(jīng)銷商，知道取他人之長補(bǔ)己之短，進(jìn)一步的擴(kuò)大我們的影響力。 |