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1、企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)降低
農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無(wú)時(shí)不受到供貨農(nóng)資招商廠(chǎng)家、競(jìng)爭(zhēng)同行、下游農(nóng)資加盟零售商、新式流通銷(xiāo)售渠道等的排擠，同時(shí)，有些農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模還上不去，常常迫不得已的把馬上到手的利潤(rùn)再投入到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去，從而進(jìn)行狠心的降價(jià)，去確保市場(chǎng)地位，去確保生存空間。
2、運(yùn)營(yíng)成本緩慢消耗利潤(rùn)
許多農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商一般只對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)與出的價(jià)格差這方面比較敏感，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本、支出開(kāi)銷(xiāo)等方面卻沒(méi)有進(jìn)行很好的評(píng)估，大部分時(shí)間利潤(rùn)就被這些難以預(yù)料的成本和緩慢上升的配送費(fèi)用悄然吞噬了。利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入額減去所有運(yùn)營(yíng)成本以及開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用的總和所得到的，而農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商老板們有幾個(gè)有這種算法？
3、環(huán)節(jié)之間的內(nèi)部消耗太大
農(nóng)資招商企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)管理不和諧，送貨的車(chē)輛肯定會(huì)要進(jìn)行養(yǎng)護(hù)；產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，農(nóng)資招商廠(chǎng)家不予補(bǔ)貼；有的時(shí)候產(chǎn)品丟了都不知道，也沒(méi)辦法核計(jì)；如果是農(nóng)資產(chǎn)品過(guò)期了，就只能折價(jià)退回農(nóng)資招商廠(chǎng)家；進(jìn)貨時(shí)間不對(duì)，結(jié)果占用了農(nóng)資招商企業(yè)一大筆的流動(dòng)資金，這樣也可能造成另外一種暢銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)不上；如果發(fā)生大火能讓肥料代理經(jīng)銷(xiāo)商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失！
如果每個(gè)步驟都消耗一點(diǎn)利潤(rùn)的話(huà)，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售不正常的話(huà)，這樣，利潤(rùn)就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后的結(jié)果自然是造成利潤(rùn)的枯竭！
4、產(chǎn)品體系不合理
肥料代理經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有合理的產(chǎn)品體系，也就失去了一個(gè)完整的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)體系。肥料代理經(jīng)銷(xiāo)商每年去找新產(chǎn)品，就算找到一個(gè)足夠好的農(nóng)資產(chǎn)品，卻不一定是和以前的產(chǎn)品是最好搭配，不是一個(gè)能讓農(nóng)資代理經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)最多的產(chǎn)品體系。就好比手里有了好幾個(gè)名牌產(chǎn)品，卻一個(gè)也不賺錢(qián)，如果只是去推廣普通的農(nóng)資產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)較高利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)作為新產(chǎn)品（純粹干體力活），試問(wèn)，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠長(zhǎng)久運(yùn)行下去嗎？ |