作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在大多數(shù)情況下，很多農(nóng)資招商企業(yè)的商品優(yōu)勢(shì)不是那么明顯，企業(yè)老總也沒(méi)辦法拿出一大筆錢(qián)來(lái)進(jìn)行農(nóng)資市場(chǎng)投入，也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)慢慢工作，那么就是在這樣的情況之下，企業(yè)又該怎么樣面對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商呢？
每個(gè)生意人做生意的核心目的就是為了利潤(rùn)，而運(yùn)營(yíng)的核心就是人本身，不管是什么樣的生意都要靠人來(lái)運(yùn)作，企業(yè)老總不可能親自上陣賣(mài)貨，真正工作在市場(chǎng)的第一現(xiàn)場(chǎng)，天天面對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的，自然是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，換句話說(shuō)就是企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是代表著企業(yè)在運(yùn)作生意的。若是企業(yè)的商品本身沒(méi)辦法吸引客戶，前期市場(chǎng)的投入也沒(méi)那么龐大，那可以考慮的方向就是企業(yè)業(yè)務(wù)人員自身的素質(zhì)來(lái)進(jìn)行突破，說(shuō)白了就是先把“人”賣(mài)給農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，然后在去考慮賣(mài)商品。
人的優(yōu)勢(shì)是業(yè)務(wù)人員自身的質(zhì)量，具體來(lái)水就是他們的儀容儀表的整理，優(yōu)秀的溝通能力，良好的教育背景和專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)和對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)及農(nóng)資代理商的了解，把這些優(yōu)質(zhì)的工作人員當(dāng)做企業(yè)新品來(lái)打造，把他們向農(nóng)資市場(chǎng)，推向農(nóng)資代理商，能做到讓這些農(nóng)資代理商一提起某某企業(yè)，首先為他們的員工豎起大拇指。
人們口口聲聲說(shuō)這人才很重要，但是在骨子里卻看不起他們，總覺(jué)得他們是打工的，非要他們作出一些成績(jī)才給予回報(bào)，這樣的老板即使有如此優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也會(huì)很快離開(kāi)。農(nóng)資招商企業(yè)的老板要是能從內(nèi)心出發(fā)的尊重員工，具備前期投入的薪金待遇體系，寬松的內(nèi)部環(huán)境優(yōu)秀的工作人員還是不難找到的，而且可以在很快的時(shí)間內(nèi)集結(jié)起來(lái)，這個(gè)招聘員工的時(shí)間要比培養(yǎng)一批優(yōu)秀員工的時(shí)間要短的多。企業(yè)的商品也好，在農(nóng)資市場(chǎng)中的投入也好都是面向農(nóng)資代理的，畢竟農(nóng)資代理是企業(yè)商品的第一批消費(fèi)者。 |