作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)資消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，購(gòu)買(mǎi)渠道，消費(fèi)需求都發(fā)生了很多變化。農(nóng)資代理商很難簡(jiǎn)單的依靠資源壟斷與信息不對(duì)稱(chēng)而輕松贏利。與此同時(shí)，我們的農(nóng)資招商服務(wù)也不能只滿(mǎn)足于核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，要圍繞渠道整個(gè)農(nóng)資招商價(jià)值鏈條構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。在這里，我總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和大家分享：
1、定商。也叫代理商定位，說(shuō)的更有逼格一點(diǎn)叫代理商畫(huà)像。企業(yè)找什么類(lèi)型的代理商至關(guān)重要，不能亂點(diǎn)鴛鴦譜，除了傳統(tǒng)的農(nóng)資代理商分類(lèi)指標(biāo)，尤其要特別注重了農(nóng)資人消費(fèi)情感需求的抓取，價(jià)值觀趨同便可以創(chuàng)造價(jià)值，也能夠相互理解與包容。
2、引商。引商貫穿于農(nóng)資招商推廣的全過(guò)程。引字強(qiáng)調(diào)的是吸引，要學(xué)會(huì)塑造優(yōu)良企業(yè)形象，創(chuàng)造熱點(diǎn)，同時(shí)樹(shù)立起項(xiàng)目的性格，除物質(zhì)層面外，好的項(xiàng)目會(huì)有一種企業(yè)感召力。
3、招商。招商就是溝通，談判，成交的過(guò)程。招商招錢(qián)招靈魂！企業(yè)家拼命，經(jīng)銷(xiāo)商不要命，項(xiàng)目想不火都難。
4、助商。助商針對(duì)的是資金有問(wèn)題的客戶(hù)，我們打通金融環(huán)節(jié)，通過(guò)貸款，分期等模式幫助農(nóng)資代理商啟航。
5、養(yǎng)商。養(yǎng)商是我這兩年格外強(qiáng)調(diào)的。過(guò)往有些機(jī)構(gòu)生硬地將招商與終端銷(xiāo)售分開(kāi)，但實(shí)踐發(fā)現(xiàn)由于在招商過(guò)程中與客戶(hù)建立了信任與情感，客戶(hù)有什么問(wèn)題很愿意找招商人員詢(xún)問(wèn)，另外養(yǎng)商不做好，少量不堅(jiān)定客戶(hù)容易放棄，產(chǎn)生負(fù)面情緒，反而影響了農(nóng)資招商進(jìn)程，我們觀察到有些項(xiàng)目到招商中期，數(shù)量增加、成功可能性變得很困難，便是不養(yǎng)商的直接原因！
最后，講下構(gòu)建商圈，這里的商圈特指代理商圈，或者叫代理商社群。我們很早就發(fā)現(xiàn)，代理商群體在崛起，他們希望學(xué)習(xí)進(jìn)步，渴望得到認(rèn)同，有社交需求。所以，農(nóng)資加盟是必不可少的，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資加盟是實(shí)現(xiàn)農(nóng)資代理商群崛起的必由之路。而中國(guó)專(zhuān)注于代理商社群能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)資加盟的機(jī)構(gòu)很少。我們呼吁農(nóng)資企業(yè)家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，布局農(nóng)資代理商社群，騁用專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理管理好這些農(nóng)資加盟資源，必將帶來(lái)持久的利益。 |