| 農(nóng)資經(jīng)銷商運作的具體分析！！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國農(nóng)資網(wǎng)近年來通過對目前市場上的農(nóng)資產(chǎn)品運作方式發(fā)現(xiàn)大部分的經(jīng)銷商，農(nóng)資代理等對于推廣農(nóng)資產(chǎn)品方式過于單一，品牌雖然多元化但是根部不注重產(chǎn)品的長久性，可持續(xù)性，再加上市場上眾多的農(nóng)資加盟商，使得農(nóng)資市場越來越亂。中國農(nóng)資網(wǎng)作為國內(nèi)目前最具權(quán)威的網(wǎng)站，對于農(nóng)資經(jīng)銷商如何運作有自己的看法。
大部分經(jīng)銷商的難點
第一，多品牌經(jīng)營，見利忘義、掛羊頭賣狗肉。
大部分經(jīng)銷商在起始階段都是從個別廠家、某些個品牌做起的，有的時候規(guī)模越來越大，經(jīng)銷商資金鏈越來越廣，必然要品牌多樣化。多品牌運作一方面可以獲得“1+1>1”的疊加效應(yīng);另一方面通過新品牌的高價格可以獲得更高的利潤。此外，某些單個品牌的沖突也難以管理，以至于不能達到較高的覆蓋，勢必影響產(chǎn)品的利潤。
經(jīng)銷商品牌多樣化運作必定會分散精力和資金，更重要的是哪個品牌賺錢就主推哪個品牌的產(chǎn)品，成熟品牌或產(chǎn)品往往成為帶貨的，被新品牌沖擊，銷量會下滑。
第二，經(jīng)銷商推廣、服務(wù)能力弱，新產(chǎn)品推廣受阻。
大部分經(jīng)銷商都是依靠賒帳來維持銷路、從而建立起網(wǎng)絡(luò)渠道、以合適的利潤或價格“掌控”終端的，能夠做到協(xié)助、支持終端搞推廣、終端對新產(chǎn)品的利潤也是非常嚴格，如果沒有推廣和服務(wù)后續(xù)跟進，新產(chǎn)品是很難立足于市場的。一兩個季度動銷慢，產(chǎn)品就很容易被終端拋棄死掉。
第三，對經(jīng)銷商掌控力度不夠，市場基礎(chǔ)不穩(wěn)。
我們經(jīng)常會聽到企業(yè)感慨經(jīng)銷商要么是“大了不聽話”，要么是“三心二意”。弱勢品牌或企業(yè)對經(jīng)銷商掌控能力不夠，就連強勢企業(yè)對實力強的經(jīng)銷商都是無可奈何，大部分情況下是廠家怕的更多。經(jīng)銷商不穩(wěn)定，市場上基礎(chǔ)自然也穩(wěn)定不下來。
第四，經(jīng)銷商大力發(fā)展下屬農(nóng)資加盟商重量不保質(zhì)
很多時候經(jīng)銷商會努力擴充自己的品牌效應(yīng)，認為只要自己的農(nóng)資加盟商多就不愁產(chǎn)品銷量。中國農(nóng)資網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示這樣的企業(yè)雖然暫時效益還可以勉強維持，長久下去只會讓自己無路可走，從根本上解決這個問題就一定要從產(chǎn)品源頭進行嚴格把控。
中國農(nóng)資網(wǎng)針對農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟包括一系列的農(nóng)資經(jīng)銷商的運作一直都在不懈努力，中國農(nóng)資網(wǎng)真心的希望目前乃至將來我們的農(nóng)資市場能夠越來越深入人心！ |
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