作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
今秋化肥加盟商備肥量比往年大幅度減少，原因是在原料漲價引起化肥價格上揚的后果，經(jīng)銷商不知道能賣出去多少，老皇歷不管用，新的銷售方法或新的營銷方案還沒有出來時，誰敢多備肥？
一般說來，農(nóng)資招商模式是經(jīng)銷商和廠家根據(jù)自身資源狀況對4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）進行分析組合。經(jīng)常按照其中的1P為主，輔以其它。如以化肥加盟行業(yè)平進平出吸引客戶，用復合肥等品種賺取利潤。這實際是以產(chǎn)品為主，輔以農(nóng)資招商的營銷模式。還有，如擁有一定資金實力，可以以賒銷為主，在渠道和促銷上做文章。
根據(jù)為農(nóng)資招商業(yè)做咨詢策劃的實踐，認為以往農(nóng)資招商的營銷模式存在兩大問題，一是營銷模式過于單一，大都局限于如何忽悠零售商或農(nóng)民；二是忽略業(yè)務團隊的作用。
農(nóng)資代理模式必須與盈利模式相結合，才能突破粗放經(jīng)營、粗放管理的危局。盈利模式，簡單說，你投入本金后轉一圈，如何能賺到大于本金的那部分利潤，這部分利潤主要是在那個要素和環(huán)節(jié)上產(chǎn)出的。從這個角度看，今后農(nóng)資招商模式應該是“組合拳”套路。即，它不僅僅是應對客戶和農(nóng)民需求，還要應對產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的要求，在這個基礎上確定業(yè)務團隊的運作模式。
農(nóng)資招商模式的諸要素中，人是第一位的。再好的模式也要靠人運作，靠團隊執(zhí)行，團隊運作模式是農(nóng)資招商模式的基礎，是隱性要素，往往被忽視。模式是閉合的，循環(huán)往復的，稱之為“磨道”，較為貼切。以前農(nóng)村磨面，用牲口，給驢蒙眼，驢就會從原地拉著磨盤不停轉圈。所以“只低頭拉磨，不抬頭看路”就成為自然要求。以往，農(nóng)資代理商用業(yè)務員就像用驢拉磨一樣，不要求業(yè)務員拍大板，只要求他做好兩件事：其一，送貨，其二，傳話（在老板和客戶間來回傳話）。這樣的“磨道”與粗放經(jīng)營相匹配。
今后組合式農(nóng)資代理模式，要求團隊作戰(zhàn)，每個業(yè)務員都要學會做兩件事：一是組織客戶，二是宣傳客戶。今后的“新磨道”是曲折往復，“之”字形前進，既要低頭拉磨，更要抬頭看路。這就要求農(nóng)資代理商認清形勢，在加強業(yè)務團隊建設過程中，打造適合的新的化肥加盟模式，讓業(yè)務員走上新磨道。 |