作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前農(nóng)資市場的銷售已經(jīng)接近尾聲，雖然有些企業(yè)也在南方市場搞“秋攻”、但是一年的銷售情況基本上已成定局。面對新一年的開始我們需要考慮的是行業(yè)低迷期還會持續(xù)多長時間、互聯(lián)網(wǎng)+和土地流轉(zhuǎn)的時代我們又能做些什么？
一般而言，當(dāng)我們提及“行業(yè)低迷期”時覺得它屬于發(fā)展的不正常狀態(tài)。然而幾年后在回顧那個不正常狀態(tài)才發(fā)現(xiàn)它恰恰是行業(yè)發(fā)展中的基本規(guī)律和正常狀態(tài)。這種情況必然會引起行業(yè)整合，也將促使農(nóng)資發(fā)展走向一個新的競爭格局。
1）：農(nóng)藥行業(yè)多數(shù)企業(yè)銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，只有極少數(shù)農(nóng)資企業(yè)的銷量有所增長。2017年的農(nóng)資市場回事怎樣?農(nóng)資企業(yè)恐怕還要做好面對農(nóng)資行業(yè)“小年”的思想準(zhǔn)備。
2）：農(nóng)資招商困難。農(nóng)資經(jīng)銷商開始削減農(nóng)資招商廠家，砍產(chǎn)品，其談合作廠家談產(chǎn)品主要尋找有特色和用處多的稀缺資源。
3）：小型農(nóng)資企業(yè)“批量”走向盡頭，不敢在證件資源申請及新產(chǎn)品立項(xiàng)上投入物力和財(cái)力。在負(fù)發(fā)展中緩慢死去。
4）：政府部門對農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的管理進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是新產(chǎn)品立項(xiàng)證件的申報(bào)管理上表現(xiàn)得更加嚴(yán)重、費(fèi)用成本增加。一些大型有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行投資并抓住一些好的資源提高企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。
營銷模式創(chuàng)新的農(nóng)資招商企業(yè)將成為佼佼者--這也致使農(nóng)資企業(yè)分化現(xiàn)象加劇。
經(jīng)過近幾年對農(nóng)資市場的走訪和總結(jié)，最近幾年農(nóng)資行業(yè)在營銷模式上的創(chuàng)新表現(xiàn)的愈加明顯。具體的變化可以從以下幾個方面看出：
1）加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)營銷的：目前許多農(nóng)資企業(yè)都在走技術(shù)服務(wù)推動農(nóng)資發(fā)展的道路，全面加強(qiáng)農(nóng)資業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)型，尤其是在“營銷型”向“技術(shù)型”的轉(zhuǎn)變上投入很多。這種措施在提高企業(yè)核心競爭力上有突出成效。
2）營銷方案的轉(zhuǎn)型：原來許多農(nóng)資招商企業(yè)對農(nóng)資代理商的政策主要是體現(xiàn)在產(chǎn)品返利和廣告宣傳等支持上，現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)將費(fèi)用的投入重點(diǎn)放在對終端的拉動上，通過建立示范園和召開觀摩會的方式給客戶樹立信心、農(nóng)民體驗(yàn)到最直觀的產(chǎn)品效果。從而塑造了產(chǎn)品品牌并拉長的產(chǎn)品的生命線，進(jìn)一步降低了農(nóng)資發(fā)展的運(yùn)營成本。
3）最近幾年作物解決方案式營銷大量出現(xiàn)，這也是農(nóng)資企業(yè)之間軟實(shí)力的競爭。作物解決方案的推出也推動了農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品資源和整合及競爭力的加強(qiáng)。尤其是經(jīng)濟(jì)作物集中區(qū)域出現(xiàn)的作物解決方案促進(jìn)了企業(yè)之間聯(lián)盟的加強(qiáng)，從而做到多終端的真正把控和對企業(yè)競爭力的提高。
總之一切都要隨著農(nóng)資市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。營銷新格局的出現(xiàn)必然伴隨著新思維和新模式的出現(xiàn)。對此，農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資代理加盟商必須要跳出常規(guī)的經(jīng)營思路，對農(nóng)資市場內(nèi)有透徹的了解和準(zhǔn)確的把握，對消費(fèi)者和農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)資零售商都詳細(xì)的了解，在新的營銷格局中要用創(chuàng)新的思維和行為創(chuàng)造企業(yè)新的未來。 |