作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多情況下，農(nóng)資招商的盈利取決于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。有的農(nóng)資招商企業(yè)憑著靈活的頭腦、敏銳的市場(chǎng)操控能力，取得極為可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，使人深受啟發(fā)。
下面介紹幾種常用農(nóng)資招商技巧：
鎖定目標(biāo)顧客。農(nóng)資企業(yè)是為農(nóng)村基層服務(wù)的，贏得顧客就有名氣，有名氣就能積聚財(cái)氣。一些頭腦靈活的農(nóng)資代理商，看準(zhǔn)了農(nóng)村中青年外出勞力多、留守在村中的大多是老年人及婦女，他們種田既需農(nóng)資加盟也需技術(shù)指導(dǎo)。這些農(nóng)資代理商便主動(dòng)上門幫他們制訂生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)配送農(nóng)資，因而建立一種長(zhǎng)期的農(nóng)資加盟關(guān)系；農(nóng)資代理商有的與專業(yè)合作社、種養(yǎng)業(yè)大戶結(jié)成農(nóng)資加盟，及時(shí)配送質(zhì)量安全的農(nóng)藥、化肥和種子，擴(kuò)大了客戶群體，并且在農(nóng)資經(jīng)營策略與農(nóng)資產(chǎn)品策劃上，盡可能與這些目標(biāo)客戶的經(jīng)濟(jì)效益保持一致。
誠信為本。誠信是最好的農(nóng)資代理策略。目前農(nóng)資營銷市場(chǎng)還處在高速發(fā)展期，消費(fèi)者的心態(tài)也在慢慢成熟，這種情況下，農(nóng)資代理商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅(jiān)持誠信十分必要。有的
基層農(nóng)資門店主動(dòng)承擔(dān)退貨，有的讓客戶互換產(chǎn)品，農(nóng)資代理商千方百計(jì)讓客戶滿意。
確定合適農(nóng)資產(chǎn)品。當(dāng)前農(nóng)資代理產(chǎn)品種類多，消費(fèi)者選擇需求大，但當(dāng)一種農(nóng)資產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知以后，就要及時(shí)組織和指導(dǎo)農(nóng)民使用農(nóng)資產(chǎn)品。鎖定目標(biāo)客戶后，要根據(jù)他們的習(xí)慣喜好、購買特點(diǎn)等，合理適當(dāng)引進(jìn)的農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等產(chǎn)品，準(zhǔn)確地作宣傳，最大限度的滿足農(nóng)民的農(nóng)資需求。
價(jià)格合理。便宜能為消費(fèi)者提供購買誘惑力，必須長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮利益和薄利多銷問題，不做一錘子買賣的本方法。農(nóng)戶在購買農(nóng)資時(shí)，也會(huì)有精力、時(shí)間與交通通信等成本考慮，一些農(nóng)民也會(huì)把購物過程中的體驗(yàn)作為重要的購買依據(jù)。因此，大小農(nóng)資企業(yè)們要盡可能降低客戶購買成本，精誠合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資加盟，使他們既對(duì)經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品有質(zhì)量認(rèn)同，也對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格有所對(duì)比，讓他們心中有數(shù)，認(rèn)為你的農(nóng)資價(jià)格合理，就會(huì)成為回頭客。
做好促銷活動(dòng)。目前，一些地方農(nóng)資店靠請(qǐng)客吃飯聚名氣，雖然有一時(shí)作用，但客戶最終認(rèn)可的是產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。有了好產(chǎn)品，促銷活動(dòng)也變得必不可少，可以積聚門店名氣，并提升營銷業(yè)績(jī)。
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