作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營(yíng)銷政策是否要有重大改變有很多農(nóng)資加盟業(yè)根本不把自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)回事，又或者把自身的農(nóng)資招商戰(zhàn)略當(dāng)作一紙空文，只是在臺(tái)上喊喊罷了，如是這樣，就不要再鉆研這一條。一般情況下，一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是不能隨意改動(dòng)的，因?yàn)樵谥贫ㄇ熬褪峭ㄟ^各方面的研究和推算而來的，是一個(gè)企業(yè)在某一段時(shí)期的總目標(biāo)。比如一個(gè)化肥生產(chǎn)企業(yè)他現(xiàn)在的銷售量是一萬噸/年，今年制定三年目標(biāo)是三年后達(dá)到三萬噸/年，怎么完成？通過技改、渠道變化、擴(kuò)大用戶群、拿出高提成來獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員等等。如果一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略一旦形成，那么農(nóng)資加盟業(yè)所有的工作都是圍繞這個(gè)三萬噸而來的。
如果農(nóng)資招商在這樣的大好形勢(shì)下，有銷售隊(duì)伍突破自己，在第二年就將本部門銷售量增長(zhǎng)了三倍，提成也相應(yīng)增長(zhǎng)了不只三倍，那么這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些問題：比如增長(zhǎng)的提成能否發(fā)放、這樣下來公司第二年的任務(wù)要突破性增長(zhǎng)、營(yíng)銷人員的工作積極性顯著提高、公司管理崗位人員意見頗大等等。在這個(gè)時(shí)候，公司會(huì)不會(huì)對(duì)上年的農(nóng)資代理政策進(jìn)行相應(yīng)修改呢？說實(shí)話，如果是往好的方向修改沒事，如果是減少一些人的既得利益來彌補(bǔ)另一些人的缺失，那產(chǎn)生的效果就不一定了。
農(nóng)資招商政策就是為了實(shí)現(xiàn)某些任務(wù)而給實(shí)施人的獎(jiǎng)懲規(guī)劃，或者通過一些獎(jiǎng)懲辦法硬性推進(jìn)某一任務(wù)的完成�？倸w是要以完成任務(wù)為中心的。在制定農(nóng)資代理政策時(shí)最忌諱的就是言而無信。
如何做好農(nóng)資加盟營(yíng)銷計(jì)劃，費(fèi)用的事是無論如何不能不提的。對(duì)于農(nóng)資招商業(yè)來說，現(xiàn)在都有相應(yīng)的費(fèi)用考核機(jī)制，具體怎么個(gè)分配費(fèi)用，這真的與公司戰(zhàn)略需求有關(guān)系，也與公司分配機(jī)制有關(guān)系，但最基本的費(fèi)用是誰(shuí)也搶不走的。
對(duì)于農(nóng)資代理業(yè)內(nèi)部各部門來說，費(fèi)用的增多直接可以轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，比如營(yíng)銷部門，增加費(fèi)用的直接反應(yīng)就是老板夠意思，知道我們這一片現(xiàn)在需要錢，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)把銷售再往上抓一下了。而大多數(shù)的農(nóng)資代理業(yè)對(duì)營(yíng)銷部門的費(fèi)用是這樣的，去年100萬，今年能不能90萬，銷售再上10%；說白了，你只看見增量了，也不能這樣啊，那不叫有序競(jìng)爭(zhēng)，那叫自毀前程。
農(nóng)資招商業(yè)做營(yíng)銷計(jì)劃很果斷，因?yàn)橛腥ツ昵澳甑哪Ｗ�，但真正�?shí)現(xiàn)這些農(nóng)資代理營(yíng)銷計(jì)劃后，能從里面總結(jié)出一些東西，以利于更好地為下年的農(nóng)資招商計(jì)劃做鋪墊才是更好的。營(yíng)銷計(jì)劃要實(shí)際，更要敢兌現(xiàn)，說話算數(shù)的老板才是員工最喜歡的。 |