作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
運用網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)資產(chǎn)品，不是一個新鮮事兒。很早的2005年前后，當(dāng)時農(nóng)資連鎖發(fā)展的紅紅火火，已經(jīng)有一些連鎖網(wǎng)站打出農(nóng)資招商、農(nóng)資加盟、農(nóng)資團購的旗號。只是當(dāng)時農(nóng)民直接上網(wǎng)很少，種植大戶也不沒有出現(xiàn)，當(dāng)時農(nóng)民眼親手買的東西還不合格，怎么能保證網(wǎng)購農(nóng)資可以合格呢？從營銷商方面考慮，網(wǎng)上價格恰恰使得他們的價格明確，非常不受歡迎。農(nóng)資團購，網(wǎng)絡(luò)銷售的事情在幾年內(nèi)都沒有變化。
前幾年有家省級農(nóng)資招商網(wǎng)公司建立了一個網(wǎng)上銷售網(wǎng)站，發(fā)展還不錯。去年的幾家電子商務(wù)的競爭明了化，同時行業(yè)的人看到了網(wǎng)絡(luò)銷售一些優(yōu)勢，所以有很多企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)銷售，也有的企業(yè)建設(shè)自己的銷售平臺供業(yè)內(nèi)運用。業(yè)內(nèi)的人真的想在互聯(lián)網(wǎng)的拓展中獲得利益，在看到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢的同時，期望也要關(guān)注下網(wǎng)絡(luò)在的問題，盡量避免，否則利益沒有，還有可能損失。
比如說現(xiàn)在網(wǎng)銷過程中，支付的安全性。如果支付賬戶沒有保障的話，直接影響到消費者的購買興趣。銷售網(wǎng)站大大可能成為一些騙子利用的手段。如自己客戶信息的安全，現(xiàn)在而言的銀行賬戶信息被泄露，還有酒店住宿信息被透露，還有網(wǎng)購快遞客戶信息被泄露。網(wǎng)絡(luò)銷售客戶資料能確保安全嗎？，需求網(wǎng)銷主體慎重考慮，做好基本工作。泄露信息可能是被黑客攻擊，也有可能員工泄密。不管哪種情況，我們?nèi)绾畏乐�，肯定一是個嚴(yán)肅的問題。
相對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售來說，網(wǎng)站的推廣需求費用不說，網(wǎng)絡(luò)銷售需要是實體渠道來支持。比如說一家公司單單在北方區(qū)域進行銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售后有四川客戶購買，如果量大的話還好，如果購買的數(shù)量只有十幾噸，哪我們怎么送貨，如果加上運費，價格還能有什么優(yōu)勢嗎？而且產(chǎn)品需要有售后全力支持。距離很遠，客服售后是否可以跟上。哪么對產(chǎn)品說明書要求就非常高，非常細致，甚至可能要配上圖，否則客戶用出問題，那么由誰來負責(zé)？
那么企業(yè)就算在當(dāng)?shù)赜凶约旱匿N售商，銷售商可以負責(zé)當(dāng)?shù)氐乃拓浐褪酆蠓⻊?wù)。就現(xiàn)在來看網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品往往和實體銷售產(chǎn)品是區(qū)分開的。當(dāng)?shù)厍郎虃}庫就要有網(wǎng)銷產(chǎn)品存貨，下單后從廠家發(fā)貨，可能就會耽誤農(nóng)時，所以在網(wǎng)銷要把消費者說服提前進貨。
網(wǎng)銷是一個很好的發(fā)展方面，但是網(wǎng)站上透明的價格，網(wǎng)銷跟實體店的競爭可能會日漸明顯。因為網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)導(dǎo)致李寧一些實體店關(guān)門大吉了，在行業(yè)里網(wǎng)店是否可以擊垮實體店，可能網(wǎng)店的信心也不一定十足。
網(wǎng)銷在大趨勢下必然會得到發(fā)展，但是相對其他行業(yè)出現(xiàn)的網(wǎng)銷問題，我們都要做好跟預(yù)劃相應(yīng)的應(yīng)對方法，才能從容面對。不要看到前面有一塊蛋糕，當(dāng)你咬上去才知道里面有個鉤子，是個誘餌。 |