作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
促銷活動已經(jīng)成為各行業(yè)提升自身知名度、影響力和銷量的重要手段，農(nóng)資行業(yè)為了吸引客源和顧客眼球，各種農(nóng)資產(chǎn)品促銷活動讓人應(yīng)接不暇，但時間一長“副作用”就會顯現(xiàn)出來，那就是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴重，方式大同小異，農(nóng)資代理促銷效果也越來越差，客戶也漸漸的不買賬了。在這種形勢下，如何將農(nóng)資促銷活動做出新意、做出差異化，就成為農(nóng)資經(jīng)銷商必須要考慮的問題。
一場好的促銷活動除了點子有新意，能打動顧客外，促銷活動信息的傳播多余農(nóng)資代理銷售量來說是一個很重要的影響因素。在這個酒香也怕巷子深的局面，既然已經(jīng)要做促銷活動，就要盡可能大地擴大宣傳范圍，讓更多的人傳播活動。
傳統(tǒng)的農(nóng)資招商促銷宣傳形式包括電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、DM投遞等，在如今新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、M微信營銷紛紛成為新的農(nóng)資招商宣傳主體，要想讓自己的信息被更多人聽到，光有大嗓門已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播，是實現(xiàn)農(nóng)資代理促銷成功的前提條件。
傳統(tǒng)的“來就送，來就抽”形式的農(nóng)資招商活動是聚集人氣、吸引消費者的方法之一，但這種活動弊端也比較明顯，就是吸引的通常都不是目標(biāo)農(nóng)戶，反倒是一些貪圖便宜的人。和促銷活動不同的是，想要吸引消費者走進門店，另外一個做法就是加強農(nóng)資代理“攔截”，比如利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集日派發(fā)單頁，同時對參與活動的農(nóng)資代理給與足夠的培訓(xùn)和激勵，使他們有意愿主動把顧客帶到店里。
很多農(nóng)戶在購買農(nóng)資的時候僅僅是只買一袋肥料或一種農(nóng)藥，而這一包肥料、一瓶農(nóng)藥對于農(nóng)資零售店增加營業(yè)額來說顯然不夠，那能不能想辦法刺激農(nóng)戶買多一點呢？答案是肯定的。比如農(nóng)資零售店主可以告訴農(nóng)戶買一包的肥料不享受折扣，買兩包就可以享受9折，或者按照時令、農(nóng)作物生長情況，購買別的農(nóng)資產(chǎn)品滿一定的購買額度就可以享受更大的折扣。這種拼單享受折扣的促銷方法如果形成有意識的促銷策略，對業(yè)績提升會有積極促進作用。 |