作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
不管什么行業(yè)，只要有利潤(rùn)的地方就會(huì)有竟?fàn)帉?duì)手，隨著竟?fàn)帉?duì)手的不斷增多，農(nóng)資加盟的市場(chǎng)變得越來(lái)越小，但是，不管市場(chǎng)大也好，小也好，有許多的同行卻沒(méi)有同利，關(guān)鍵看你去怎么竟?fàn)帲セ乇茱L(fēng)險(xiǎn)，固定的市場(chǎng)和不變的土地面積，要想提高你的銷(xiāo)售額度，只有去提高你的農(nóng)資代理市場(chǎng)占有率，要想提高你在市場(chǎng)的占有率，只有加強(qiáng)你的宣傳力度和服務(wù)，在小市場(chǎng)中也同樣能做出大文章。
農(nóng)資加盟竟?fàn)帉?duì)手太多。對(duì)手總是能給你帶來(lái)壓力，逼迫你去進(jìn)步并投入“戰(zhàn)斗”中，想盡一切辦法成為勝利者，當(dāng)我們與對(duì)手的對(duì)抗中，你才能真正的磨練自己的毅力，你的對(duì)手就是激發(fā)你前進(jìn)的動(dòng)力，是促使你成功的催化劑，只有不斷的去和對(duì)手進(jìn)行較量，才能不斷的去提高你的戰(zhàn)斗能力，而我們的農(nóng)資代理竟?fàn)幋蟛糠忠詼p價(jià)竟?fàn)帲瑢?shí)際是不可取，到最后兩敗俱傷，竟?fàn)幨强糠⻊?wù)而不是靠減價(jià)取勝于市場(chǎng)。
農(nóng)資招商的產(chǎn)品形象不良，就一定會(huì)影響產(chǎn)品的上量。一般情況下，當(dāng)我們沒(méi)有能力去判斷產(chǎn)品的好壞時(shí)，一是看產(chǎn)品的價(jià)格，二是看產(chǎn)品的外在包裝，價(jià)格高的就覺(jué)得質(zhì)量好，有保障，感覺(jué)是大企業(yè)生產(chǎn)的，美觀的，看著舒服，心境就好，也會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)欲。而我們的消費(fèi)對(duì)象基本都是農(nóng)民，沒(méi)什么專(zhuān)業(yè)知識(shí)，買(mǎi)東西時(shí)，除了零售商推銷(xiāo)以外，一是看包裝，二是看感覺(jué)，所以包裝也是可以驗(yàn)驗(yàn)內(nèi)在質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他是廠家與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸地方，是誘發(fā)消費(fèi)都掏錢(qián)的地方，這就要求我們接產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意產(chǎn)品的包裝，美觀、大方、直接看的一目了然。讓農(nóng)民一看就知道是干什么的，是治蟲(chóng)，還是防病，治蟲(chóng)都治哪些蟲(chóng)，防病都防哪些病，像人們接的各種產(chǎn)品同樣是10%的吡蟲(chóng)啉，如果有包裝上印著蚜蟲(chóng)，飛虱和盲椿象，另一包裝上印著其它圖案，同樣的成份和含量，哪個(gè)銷(xiāo)售快？不言而喻是包裝上印有蚜蟲(chóng)，飛虱的那瓶，因?yàn)橐荒苛巳�，自然也就帶�?lái)了農(nóng)資招商的銷(xiāo)售效應(yīng)。
串貨，價(jià)格亂也是不上量的原因之一。串貨，價(jià)格亂不但是零售商頭痛的問(wèn)題，也是農(nóng)資招商和廠家頭疼的問(wèn)題，但還是有些人會(huì)這么做的，價(jià)位一旦下降，產(chǎn)品也隨之在農(nóng)資招商市場(chǎng)上消失，要不怎么會(huì)出現(xiàn)串貨，亂價(jià)？無(wú)非就是以下幾種現(xiàn)象：1，農(nóng)資代理竟?fàn)帉?duì)手的對(duì)立。2，定點(diǎn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。3，價(jià)位上的落差。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)不專(zhuān)業(yè)，因?yàn)榇蠖嗔闶凵滩皇窍嚓P(guān)專(zhuān)業(yè)院校畢業(yè)的，對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)不是很懂，即使懂也是平時(shí)積累的一些常識(shí)，真正上升到理論，就什么也不懂了，如果讓農(nóng)民真正對(duì)你敬佩，你就要上升到農(nóng)資加盟的理論講解，結(jié)合土方法，實(shí)踐與解說(shuō)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)與田間指導(dǎo)人員相結(jié)合，這樣專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)進(jìn)步的就非常快，不要求每個(gè)人都得成為專(zhuān)家，但一定要做到：讓內(nèi)行聽(tīng)了不覺(jué)得像外行，讓外行聽(tīng)到農(nóng)資加盟就很內(nèi)行就行。
對(duì)農(nóng)資招商沒(méi)有信心，對(duì)產(chǎn)品不感興趣也是不上量的原因，沒(méi)有信心，不知道產(chǎn)品到底好還是不好，害怕銷(xiāo)售不好會(huì)影響自己的門(mén)店。心里沒(méi)認(rèn)錯(cuò) ，自然不感興趣，產(chǎn)量上不去也就自然而然了。
現(xiàn)在的農(nóng)資代理市場(chǎng)竟?fàn)幵絹?lái)越激烈了，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛將自己的農(nóng)資招商渠道進(jìn)行下墜，直接服務(wù)到終端或是直接到農(nóng)民，特別是一些肥料的廠家，到村里和農(nóng)民面對(duì)面的交流和溝通，那么作為終端我們應(yīng)該如何在竟?fàn)幹猩婧桶l(fā)展呢？有時(shí)不是與竟?fàn)帉?duì)手誰(shuí)做的比較大，而是誰(shuí)更有活力，做的更持久，農(nóng)資加盟市場(chǎng)的原因是一部分，最重要的是我們自己要多學(xué)和多問(wèn)，1，掌握多一些的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)。2，掌握了解更多的農(nóng)藥知識(shí)。3，掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧。4，積累更多的經(jīng)驗(yàn)。5，懂得商務(wù)禮儀。6，加強(qiáng)個(gè)人能力的提升。 |