作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
筆者把加盟農(nóng)資網(wǎng)的企業(yè)的連鎖門店在淡季操作過程中的一些經(jīng)驗，目的就是在店鋪淡季這個漫長的時間，讓大家從中能夠有收獲點(diǎn)什么和收到什么啟發(fā)，希望能夠促進(jìn)農(nóng)資代理商門店業(yè)績增長。
淡季也要有旺季的準(zhǔn)備
在淡季當(dāng)中，我們要有旺季的提前準(zhǔn)備準(zhǔn)備。要做到：不同產(chǎn)品之間的擺放和組合，按時間來進(jìn)行更新。爭取三天一個小調(diào)整，一周一個“新產(chǎn)品”；在合適的時間退出新的產(chǎn)品，可以有效地?fù)屨紝κ值匿N售市場，對消費(fèi)者同樣也是一種有力地引導(dǎo)與刺激。
在淡季的時候，要用旺季的決心去做開拓自己的市場，雖然在銷量上可能不會有所突破，但只要同競爭對手相比有一個小小的提高，就會給競爭對手造成很大的壓力。因為區(qū)域的消費(fèi)市場是固定的大小，客戶到你的農(nóng)資店鋪買商品，就不可能再到其他的農(nóng)資店來購買相同的產(chǎn)品。
另外，農(nóng)資代理商要及時向周邊公布和派發(fā)傳單免費(fèi)產(chǎn)品的促銷活動的信息，每天與店鋪的老顧客及時互動保持一種友誼的關(guān)系，并通過與客戶互動掌握一些競爭對手的信息，這就等于是無形中多了幾個市場調(diào)查人員從而做到淡季“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
調(diào)整農(nóng)資店鋪的作息時間
大家熟知的現(xiàn)象：夏天天氣炎熱，人們白天出門的時間和機(jī)會會很少很少，晚飯后逛街或者散步的人會比白天的多。所以，店鋪要根據(jù)一年四季不同的變化和天氣溫度的不同在時間上做出及時調(diào)整。比如一個正常的農(nóng)資店正常營業(yè)時間是早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，而在夏天下午2點(diǎn)到5點(diǎn)這段時間里，人們都不會頂著太陽出門購物，所以農(nóng)資店的營業(yè)時間應(yīng)調(diào)整在早上7點(diǎn)左右的時間。此時，即使沒有消費(fèi)者光臨，農(nóng)資店鋪也要開這大門迎客。
俗話說，一個農(nóng)資店有人氣才會來生意，只又有生意才會有效益才會得到利潤。只要店鋪的人氣上來了，店鋪想不旺都難。設(shè)法提高消費(fèi)人群的進(jìn)店率提高消費(fèi)人群進(jìn)店率有三個有效的途徑：一是來增加新顧客的進(jìn)自己店鋪率；二是增大老客戶的回頭率；三是進(jìn)行捆綁性產(chǎn)品的銷售。百萬農(nóng)資招商網(wǎng)認(rèn)為在針對農(nóng)資連鎖店，在消費(fèi)者購買農(nóng)資產(chǎn)品的過程中，除了免費(fèi)的捆綁帽、小農(nóng)具、微肥以外，還可以免費(fèi)贈送一些與季節(jié)相吻合小東西，如：菊花、金銀花、清涼油、小包裝的枸杞子、瘦身茶等，這樣就可以從而吸引更多的消費(fèi)者來你的小店，從而拉升門店的人氣。抓住顧客“購買前兆”。 |