作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
節(jié)假日營銷是非常時期的企業(yè)和農資代理商最有效的促銷活動，和常規(guī)性營銷的特殊活動是有區(qū)別的，它往往呈現(xiàn)出集中性和規(guī)模性的兩大特點。節(jié)日營銷活動該如何日進行才能達到最理想的效果呢，百萬農資招商網(wǎng)在這里教你怎么搞定節(jié)日營銷。
營銷要點一：明確目標
根據(jù)節(jié)每個假日都不同特點，要有針對性做好促銷工作，要正確的分析消費者在這個節(jié)日中他的節(jié)日需求是什么，分析消費群體對本產品的傾向程度是多少、節(jié)日消費行為，必須制定出一個的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業(yè)的老板在春節(jié)可以準備一些有喜慶氛圍的的餐飲，在端午節(jié)可以購買產品送粽子等一些活動。
營銷要點二：突出促銷活動的主題
在舉行節(jié)假日促銷活動中，企業(yè)和農資代理商制定的促銷活動要給消費者一種耳目一新的感覺，給消費營造出一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節(jié)日促銷活動的促銷主題的設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，要在消費者腦海中留下深刻的記憶；而要有吸引力，讓消費者對你的活動產生興趣；三要促銷活動的主題詞要精簡，印象深刻。如光棍節(jié)的時候，某寶推出“相約雙11，五折促銷”活動。“賣家支付運費”、“買多少減多少”等標語層出不窮。雙十一也大獲全勝，成為一大促銷點。
營銷要點三：掌握促銷活動的手段
在節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。究竟要選用哪種促銷活動，根據(jù)自己從事項目的和自己本身的情況具體情況而定。
營銷要點四：抓住每個節(jié)日的特色
我們要根據(jù)每個節(jié)假日獨一無二的風格特色，營造出一種歡樂愉快的節(jié)日氛圍。從假日特點看，春、“五一”、“十一”這三個小長假各有各的特色。春節(jié)是比較傳統(tǒng)的歡喜的日子�！拔逡弧薄ⅰ笆弧眲t是度假日。所以企業(yè)在這個時候就要抓住這個特點來進行促銷活動和農資招商計劃。
營銷要點五：促銷的方案要科學
農資零售類的創(chuàng)業(yè)者想要搞好節(jié)日促銷，就要提前準備充分，把各種因素考慮周到和一些突發(fā)情況，實施科學的促銷計劃方案。農資加盟第一網(wǎng)的以為加盟商說道，節(jié)日促銷有兩個小技巧：
1、差異促銷，讓消費者對你的價格心動。在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那就是到處都是“全場特價”、“買二送一”、“全場幾折”等誘人的廣告語，但是看多了的消費者對此并不興趣。我們不妨可以換一種方式，運用“梯子價格”原理，在促銷的商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費者的目光，在一定期限之后就把商品從貨架上撤下來，讓消費者對此產生一種信任感，產生“我今天如果不買，明天就會被別人買走”的心理，從而促進商品的銷量。
2、互動營銷，讓消費者先了解商品。有些賣家還會因為顧客只是看看那不買而生氣，服務態(tài)度不好。現(xiàn)在的消費者在購買商品的時候更加的注重各其他各個方面的東西，而不是就產品本身。如果你對顧客的服務態(tài)度很差，即使消費者很喜歡你這個商品，百分之九十的分消費者都會選擇不在此購買。如此一來，就要學會怎樣與消費者建立互動的關系，耐心的向消費者講解每一款商品的優(yōu)點。 |