作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
2017，農(nóng)資營銷應(yīng)該如何“玩兒”？百萬農(nóng)資招商網(wǎng)教你怎么玩。
第一，農(nóng)資代理商和廠家關(guān)注農(nóng)民的土地目前的狀態(tài)和種植結(jié)構(gòu)體系的變化和發(fā)展方向，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)盡快轉(zhuǎn)移。
隨著糧食價(jià)格在市場化價(jià)格的運(yùn)作越來越不穩(wěn)定，將使農(nóng)民種植莊家的方式變化越來越大，耕地的狀態(tài)和肥料的使用技術(shù)關(guān)系度更重要。所謂功能的性肥料，就是著手于種植商在解決使用氮、磷、鉀等大量對(duì)植物有益元素的基礎(chǔ)上，通過特殊的專業(yè)配方技術(shù)，用來解決耕地環(huán)境問題，通過生物技術(shù)和中微量元素添加技術(shù)等肥料農(nóng)化服務(wù)水平的提升，最大限度的解決肥料生態(tài)化施用，實(shí)現(xiàn)在提高農(nóng)產(chǎn)品口感、高產(chǎn)的前提下提高利用效率，減少化肥施用量，同時(shí)保護(hù)環(huán)境友好和土地的可持續(xù)耕作。
第二，注重種植農(nóng)作物方案的服務(wù)能力提升，著手與種植商大戶對(duì)接。
受糧食價(jià)格高低的市場化運(yùn)作的影響，通過增值稅的補(bǔ)貼資金政策仍然還沒有落實(shí)到位，因此預(yù)計(jì)2017年種植大戶的集中度會(huì)短時(shí)間下降。但是，到進(jìn)入2018年，如果通過關(guān)于曾加稅的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼方案塵埃落地，土地流轉(zhuǎn)和從農(nóng)民手里流失的速度會(huì)越來越快，對(duì)經(jīng)銷商的快速反應(yīng)能力和實(shí)際對(duì)接能力將是一次巨大的考驗(yàn)。
第三，賒銷計(jì)劃方案要采取必要的措施大幅度縮減，應(yīng)該要更加注重服務(wù)的能力和服務(wù)品牌建設(shè)的提升。
賒銷這一階段不長久性的促銷計(jì)劃2017年肯定會(huì)有所減少，然后會(huì)大幅度減少到大概百分之十。相應(yīng)的，肥料、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資農(nóng)用產(chǎn)品的利潤也會(huì)相對(duì)的大幅度下降，單純的品牌和產(chǎn)品代理的方式將會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)，代而取之的將是：農(nóng)資招商區(qū)域化的服務(wù)的品牌的建設(shè)和種植作物全程解決方案的服務(wù)能力將大行其道，經(jīng)銷商和農(nóng)資代理的資金實(shí)力也將會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化為服務(wù)能力，將是全國各地經(jīng)銷商和百萬農(nóng)資招商網(wǎng)代理轉(zhuǎn)型的核心要旨。
第四，廠商代理商一體化的發(fā)展結(jié)果將成為未來農(nóng)資行業(yè)一個(gè)新的營銷模式的主流。
目前的經(jīng)銷商和代理商通過代理多個(gè)品牌來獲得經(jīng)銷利潤，實(shí)現(xiàn)最基本的經(jīng)銷所得的利潤空間設(shè)計(jì)。未來，接受種植大戶需求考驗(yàn)的，將是企業(yè)的產(chǎn)品功能化和經(jīng)銷商服務(wù)品牌化的整體市場運(yùn)作能力，單一的廠家直銷或者經(jīng)銷商的區(qū)域化推銷代理商的劃地圈商，都是沒法在銷售市場立足的。廠商共建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的運(yùn)作模式，必將成為市場主流運(yùn)作模式，必將在產(chǎn)品、資金、物流、服務(wù)、品質(zhì)等多方面全方位的形成更為緊密的合作關(guān)系。
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