作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資零售店為何不從當(dāng)?shù)厍肋M(jìn)貨而要從網(wǎng)上采購呢？一個是網(wǎng)上農(nóng)資產(chǎn)品價格低，零售店從當(dāng)?shù)剞r(nóng)資批發(fā)商進(jìn)貨，由于各級農(nóng)資渠道需要一定的利潤支撐，所以會被在各級加價，拿到的產(chǎn)品農(nóng)資代理就沒有多少價格優(yōu)勢。而且目前農(nóng)資市場的現(xiàn)狀是這樣的：種植大戶經(jīng)常向農(nóng)資零售店賒賬，零售店向農(nóng)資批發(fā)商賒賬，農(nóng)資批發(fā)商無法向廠家賒賬，而且農(nóng)資批發(fā)商的營運(yùn)成本比較高，農(nóng)資批發(fā)商為了保證自己的利益，需要相當(dāng)?shù)睦麧櫦拥疆a(chǎn)品價格上面去，導(dǎo)致各地產(chǎn)品價格較高。
另外一個導(dǎo)致農(nóng)資零售店從網(wǎng)上采購的更重要原因是：許多廠家執(zhí)行的農(nóng)資渠道保護(hù)策略。許多廠家他們?yōu)榱朔�(wěn)定產(chǎn)品市場價格，保護(hù)各級農(nóng)資代理渠道利益，經(jīng)常會在一個地區(qū)選擇一個或少數(shù)幾個零售店來銷售他們的產(chǎn)品，叫做定點(diǎn)銷售，這樣有些農(nóng)資零售店就拿不到這些產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶必不可少的常規(guī)產(chǎn)品，為了不影響生意，這些零售店就會到處調(diào)貨，網(wǎng)上采購恰好是一個非常好的調(diào)貨渠道。
隨便打開一個農(nóng)資產(chǎn)品網(wǎng)站，銷量最好的農(nóng)資產(chǎn)品以及營業(yè)額最高的產(chǎn)品就都是那幾樣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在網(wǎng)上銷量這么好，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品線下賣得比較好。憑借其優(yōu)質(zhì)效果、強(qiáng)有力的農(nóng)資招商推廣團(tuán)隊(duì)、一流的農(nóng)資營銷策略等已經(jīng)將他們的產(chǎn)品推廣開來，線下有大量的市場需求。并且線下買家又以農(nóng)資零售店為主。所以這些產(chǎn)品在網(wǎng)上賣得比較火也就不足為奇了。
網(wǎng)上的最主要的進(jìn)貨渠道還是當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，特別是比較大的農(nóng)資網(wǎng)店，他們一般直接從當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資批發(fā)商進(jìn)貨。另一個重要的渠道是網(wǎng)上店家互相調(diào)貨，由于大的網(wǎng)店往往互相有聯(lián)系，也會互相挑換貨物。比如山東的大部分店家不是山東本地的貨物，都是外地的貨物，他們很大一部分是通過互相調(diào)劑而得到的。有時，有些地區(qū)某些農(nóng)資產(chǎn)品會進(jìn)入政府補(bǔ)貼，價格就會很便宜，這些網(wǎng)上店家就聯(lián)合從這些地區(qū)大量采購低價農(nóng)資產(chǎn)品，然后互相調(diào)劑。現(xiàn)在，出現(xiàn)了一個新的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，當(dāng)然這只是少數(shù)，就是有一部分店家直接從廠家或農(nóng)資招商平臺進(jìn)貨。 |