作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前在面對農(nóng)資市場的激烈競爭中，經(jīng)銷商要想發(fā)展壯大農(nóng)資企業(yè)，想要從農(nóng)資銷售過渡到農(nóng)資營銷，就必須在農(nóng)資銷售中不斷的進行創(chuàng)新。
其一是創(chuàng)新營銷思路目前農(nóng)資行業(yè)已逐漸進入微利時代，大多數(shù)產(chǎn)品是微利的，因此農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營對于經(jīng)銷商來說更加困難，在這樣的情況下，農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營調(diào)整，以及適應(yīng)產(chǎn)品市場的變化就顯得尤為重要。所以必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，設(shè)計一種適合自己特點的營銷模式和盈利模式。在操作產(chǎn)品時，要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，代理一些專業(yè)化、互補性較強、少而精的農(nóng)資產(chǎn)品；在農(nóng)資產(chǎn)品的招商經(jīng)營以及資源配置上，要做到對農(nóng)資產(chǎn)品的主次分明、操作思路清晰，明確核算目標(biāo)利潤。另外，一方面要對農(nóng)資招商經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進行精打細(xì)算，嚴(yán)格控制農(nóng)資產(chǎn)品在招商或代理加盟中的各項費用和投入，設(shè)法使成本最低化，利潤最大化；另一方面要在科學(xué)管理方面進行強化，管理模式要粗放化，嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的體系管理，用提高管理效率來獲得更多的收益；再次就是要現(xiàn)款交易不賒欠，不要輕易賒銷欠帳，要少進快出，提高資金的利用率以加快對資金的周轉(zhuǎn)。
其二是創(chuàng)新營銷思路目前農(nóng)資行業(yè)已逐漸進入微利時代，大多數(shù)產(chǎn)品是微利的，因此農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營對于經(jīng)銷商來說更加困難，在這樣的情況下，農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營調(diào)整，以及適應(yīng)產(chǎn)品市場的變化就顯得尤為重要。所以必須創(chuàng)新經(jīng)營模式，設(shè)計一種適合自己特點的營銷模式和盈利模式。在操作產(chǎn)品時，要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理的調(diào)整，代理一些專業(yè)化、互補性較強、少而精的農(nóng)資產(chǎn)品；在農(nóng)資產(chǎn)品的招商經(jīng)營以及資源配置上，要做到對農(nóng)資產(chǎn)品的主次分明、操作思路清晰，明確核算目標(biāo)利潤。另外，一方面要對農(nóng)資招商經(jīng)營中的各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)進行精打細(xì)算，嚴(yán)格控制農(nóng)資招商或代理加盟中的各項費用和投入，設(shè)法使成本最低化，利潤最大化；另一方面要在科學(xué)管理方面進行強化，管理模式要粗放化，嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的體系管理，用提高管理效率來獲得更多的收益；再次就是要現(xiàn)款交易不賒欠，不要輕易賒銷欠帳，要少進快出，提高資金的利用率以加快對資金的周轉(zhuǎn)。
其三是服務(wù)創(chuàng)新得民心者得天下，農(nóng)資產(chǎn)品的競爭靠的是終端網(wǎng)點的競爭，靠的更是對消費者的服務(wù)，想要在激烈的農(nóng)資市場環(huán)境的競爭中立于不敗之地，靠的不僅僅是高科技產(chǎn)品質(zhì)量，還要靠良好的服務(wù)以及強大而專業(yè)的技術(shù)支持。對農(nóng)民的服務(wù)不應(yīng)該僅僅局限在售前、售中和售后的服務(wù)范疇內(nèi)，更不應(yīng)該局限在以合適的價格提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而要在服務(wù)質(zhì)量和效率上下功夫。 |