作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資行業(yè)發(fā)展前景很好但是發(fā)展確是有些艱難。進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展我國市場經(jīng)濟(jì)體制也在進(jìn)行完善，“三農(nóng)”問題成了我們的焦點(diǎn)問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個(gè)蘊(yùn)滿財(cái)富的朝陽化產(chǎn)業(yè)。但是長期以來，由于這個(gè)農(nóng)資市場自身及消費(fèi)者的特殊性，農(nóng)資方面被現(xiàn)代營銷理論所忽視，與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展速度一直處于落后狀態(tài)。
經(jīng)銷商是最被動(dòng)的，除了能決定自己能銷售的產(chǎn)品外，別的可能都不太有主動(dòng)權(quán)。辛辛苦苦的推廣一個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，有反應(yīng)了，老百姓認(rèn)可了，大家都有了，辛辛苦苦最終可能只是為他人做嫁衣，這是一方面，再就是反過來講你沒有唯一性的東西怎么能凸顯你這個(gè)店的品牌呢？
最大的悲哀就是廣泛撒網(wǎng)，感覺客戶資源多，銷量就大！當(dāng)年銷量猛增，第二年迅速下滑，難道第二年作為農(nóng)資批發(fā)商的我們就不搞農(nóng)資了嗎？為什么以前賣的最火的產(chǎn)品第二年就沒賣的了呢？因?yàn)榭蛻舳嗔�，銷售區(qū)域就那么大，產(chǎn)品共享化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，都存在了就不是好產(chǎn)品。不賺錢了，客戶還會(huì)接受嗎？我們要知道造就一個(gè)好產(chǎn)物是何等的不容易，為什么不讓它多存在市場幾年呢？
就目前市場而言，渠道和網(wǎng)絡(luò)是市場競爭中最為核心和關(guān)鍵的部分�？h級農(nóng)資經(jīng)銷商只有擁有穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)品牌，也才具備了做強(qiáng)、做大、超越別人的資源。農(nóng)資批發(fā)大多數(shù)只注重培養(yǎng)銷售人才，不注重培養(yǎng)技術(shù)推廣和售后服務(wù)人才。你的產(chǎn)品再好只是擺在農(nóng)資經(jīng)銷商的貨架上，不去推廣那么產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是做不起來，即使做起來隨后的售后服務(wù)跟不上也做不長。再就是農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化太厲害了，未來就是拼服務(wù)，拼技術(shù)。做不到共創(chuàng)，共擔(dān)，共贏，未來供銷模式。純粹的買賣關(guān)系已經(jīng)不靠譜了，農(nóng)資批發(fā)商要和客戶慢慢的建立合伙制，共創(chuàng)品牌，共擔(dān)責(zé)任，共享成果。把農(nóng)資代理的產(chǎn)品慢慢的讓客戶感受就是他自己的東西，讓他去自愿維護(hù)和推廣。 |