作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
進入21世紀，經(jīng)濟全球一體化來臨，我國市場經(jīng)濟體制市場也日趨完善，“三農(nóng)”問題成了我們這個農(nóng)業(yè)大國的焦點問題，傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)成了一個蘊滿財富的朝陽化產(chǎn)業(yè)。但是長期以來，由于農(nóng)資市場自身及消費者的特殊性，農(nóng)資營銷與IT、醫(yī)藥、房產(chǎn)等行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)的市場發(fā)展速度一直遠遠落后，整個市場呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)，生產(chǎn)商、農(nóng)資經(jīng)銷商及農(nóng)民都各有各的難處。
盡管國家也出臺了相關的關稅政策，限制出口，但化肥原材料價格能否回落還很難說，畢竟成本的負擔問題無法消化。因為成本的上升，一些農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的實力不夠在原材料高成本和市場接收能力低的雙重壓力下步履維艱。同時，有相當一部分農(nóng)資經(jīng)銷商因為資金問題，已無力強撐下去，退出了這個領域；一些稍微有些實力的農(nóng)資代理仍在農(nóng)資行業(yè)中堅持著。
市場的變幻無常給農(nóng)資企業(yè)敲了警鐘，企業(yè)都意識到了農(nóng)資市場趨勢的艱難，至今后兩三年的農(nóng)資市場，將會更加艱難，市場在國內(nèi)原料市場產(chǎn)能的現(xiàn)狀，國內(nèi)企業(yè)將面臨艱難的局面。要大力發(fā)展農(nóng)資行業(yè)必須實施農(nóng)資品牌化戰(zhàn)略，所謂農(nóng)資品牌化，產(chǎn)品品牌化和農(nóng)資銷售渠道品牌化。關于產(chǎn)品品牌化，這是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)要做的工作，渠道品牌化的工作當然主要在農(nóng)資經(jīng)銷商這一層面上。
基于充分的市場調(diào)研和分析論證之后，對于農(nóng)資行業(yè)最大的商業(yè)機會在于農(nóng)資招商渠道商業(yè)模式的整合，即打造出一個全國性的強勢渠道品牌。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要打造渠道品牌，一是建立渠道品牌，二是與農(nóng)資代理合伙建立渠道，三是創(chuàng)建新型的農(nóng)資渠道整合商業(yè)模式，聯(lián)合打造農(nóng)資渠道品牌。 |