作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在終端農(nóng)資代理在銷售方面，一些經(jīng)銷商相互結(jié)合，把現(xiàn)有的農(nóng)資產(chǎn)品捆綁銷售。如農(nóng)藥和化肥、種子和農(nóng)膜及機(jī)械一塊進(jìn)行銷售，利用現(xiàn)有資源和現(xiàn)有渠道進(jìn)行充分整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不僅提高了農(nóng)資營銷的機(jī)會(huì)，而且節(jié)約了費(fèi)用，提高了效率。
農(nóng)資代理要想做好生意就要先弄清楚其中的門道和小竅門。現(xiàn)在農(nóng)資產(chǎn)品的種類越來越多功效也是各不相同，有的包裝看起來好像差不多，其實(shí)作用卻是有很大的差別。這么多的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民朋友是不懂的。對(duì)他們來說價(jià)格成為判斷農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。買價(jià)格高的產(chǎn)品害怕成本太高又擔(dān)心買貴了，買價(jià)格低的但是又怕質(zhì)量不夠。因此農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格就是農(nóng)資代理的重要部分。
對(duì)于價(jià)位比較高的農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)藥代理需要耐心的給客戶講解產(chǎn)品的作用功效，使用方法以及使用的投入和結(jié)果的對(duì)比分析。這樣客戶的心中對(duì)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)會(huì)有一些自己的理解自然就能夠很快就會(huì)把自己想要銷售的產(chǎn)品推出去讓客戶接受。對(duì)于第一次購買的新客戶，要態(tài)度誠懇熱情，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
當(dāng)前，基層農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時(shí)，都注意從本地獲取一些有利的信息，樹立自己代理的產(chǎn)品形象，因而在進(jìn)貨時(shí)都比較謹(jǐn)慎。比如新型產(chǎn)品的利潤是不是大，經(jīng)營新產(chǎn)品是否會(huì)帶來銷售的麻煩，如試用、試種、退貨等；新產(chǎn)品的應(yīng)用效果是否會(huì)與宣傳的時(shí)候一樣，效果好農(nóng)資代理就要想辦法爭(zhēng)取貨源和經(jīng)銷權(quán)。
因此，終端農(nóng)資經(jīng)銷商都善于經(jīng)常走訪專業(yè)合作社，走訪基層農(nóng)戶，及時(shí)地掌握農(nóng)資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)向、作物種植的變化，從而不斷地更新和調(diào)整所經(jīng)營的農(nóng)資產(chǎn)品，做到人無我有，人有我新，及時(shí)地調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及布局。而且，還要善于抓好重點(diǎn)區(qū)域的布置點(diǎn)做試驗(yàn)，然后把采集的各類資料，采用電視廣告、墻體廣告、節(jié)目表演、放電影等多樣形式宣傳產(chǎn)品，使農(nóng)民更多地了解自己所代理的產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品更應(yīng)該做到這些。 |