作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著越來(lái)越多的外資農(nóng)企的入駐，國(guó)內(nèi)公司的常規(guī)品種很難與其競(jìng)爭(zhēng)，因此國(guó)內(nèi)種子招商企業(yè)受到了前所未有的沖擊，要改變這一局面，農(nóng)資招商企業(yè)需要有優(yōu)秀的品牌才能招到優(yōu)秀的農(nóng)資代理，農(nóng)資店的良好發(fā)展離不開(kāi)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，而作為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備一下的基本素質(zhì)：
1、專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)
作為營(yíng)銷人員，首先要懂得種子生產(chǎn)技術(shù)知識(shí)，這樣有利于對(duì)農(nóng)戶做一些關(guān)于種子種植方面的知識(shí)，更好的指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)的種植種子。這是種子代理、種子加盟店的銷售人員應(yīng)做的工作。
2、服務(wù)意識(shí)
銷售是從和客戶開(kāi)始交流就開(kāi)始的，工作態(tài)度應(yīng)是服務(wù)、服務(wù)、再服務(wù)；無(wú)微不至的服務(wù)是克敵制勝的法寶，沒(méi)有服務(wù)在市場(chǎng)拓展上就缺乏優(yōu)勢(shì)，良好的服務(wù)在給消費(fèi)者的心里贏取他的信任，會(huì)再次購(gòu)買你的種子，只有在消費(fèi)者內(nèi)心樹(shù)立了誠(chéng)信才能讓其成為回頭客。
3、溝通能力
溝通是和人建立感情基礎(chǔ)，溝通要因人而異。比如：對(duì)于種子批發(fā)商，可以用一些專業(yè)的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行交流；但對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，就得用通俗易懂的語(yǔ)言和他們進(jìn)行交流。
4、品牌意識(shí)
顧客在購(gòu)買種子時(shí)，人為的因素對(duì)于結(jié)果起到重要的影響，顧客不只買產(chǎn)品，更買態(tài)度，當(dāng)顧客真正喜歡你的產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)一直購(gòu)買這種種子，所以要求銷售人員有良好的信譽(yù)意識(shí)，著對(duì)于提高知名度有很大的幫助，還能夠形成良好的口碑效應(yīng)，口碑在整個(gè)消費(fèi)者決策過(guò)程中都具有重要影響，這也是在種子招商時(shí)的重要因素。
在這當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者不僅要擁有一流的品牌，還要有一批優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，這樣才能把這個(gè)品牌做大、做強(qiáng)，提高種子銷售量。 |