作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經(jīng)銷商還是要多考慮下怎樣才能實現(xiàn)自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這是追求雙方價值共同點的重要途徑。
一做農(nóng)戶所想。長期來，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經(jīng)銷商要把自身價值與農(nóng)戶價值相融合、實現(xiàn)共同成張。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細賬，這種追求雙方價值共同成長的正確思維也是經(jīng)營好農(nóng)資的前提。如果說經(jīng)銷商對農(nóng)資的使用技術(shù)非常熟悉的話，可以多介紹一些適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細賬，盡可能地減少他們生產(chǎn)中費時費力所造成的成本增加，建立互信機制，受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。
二.有敢于暴露自己“缺陷”的思維。當然，在農(nóng)資經(jīng)銷中誠信是精英的關(guān)鍵，但在營銷過程中，經(jīng)銷商可以自曝“缺陷”，實事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的真實性能和使用當中需要注意的細節(jié)，尤其是在當下當新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是夸大自己的產(chǎn)品有多好，更多的是需要在技術(shù)上指導農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品存在的優(yōu)勢和缺陷，共同為農(nóng)民選擇使用其農(nóng)作物的優(yōu)良產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
三.轉(zhuǎn)換對象，對農(nóng)民的思維有“引導”作用。時下，農(nóng)資價格上漲，當很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都會有貨比三家的心態(tài)，抱有“試探”、“打聽”的心態(tài)時農(nóng)資經(jīng)銷商不要性急，學會站在農(nóng)民的立場上考慮他們的想法，不要硬性地去推銷己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應該主動地去了解使用過農(nóng)資的農(nóng)戶的感受，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一情況和問題，共同談看法，找到其中的共性共同探討、并獲取農(nóng)戶的信任，多向農(nóng)民介紹農(nóng)資新品的使用效果，盡量提供多點的選擇空間，而不是只顧用優(yōu)惠政策來吸引顧客，而應多介紹一些農(nóng)民使用效果的實例，只有這樣才能讓更多的客戶信賴和選擇，進一步擴大自身在農(nóng)資市場的營銷陣地。
四.轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維。在農(nóng)資的激烈競爭中，“柜臺服務(wù)，等客上門”的單一模式早已隨著時代的進步被摒棄。例如，有的農(nóng)資經(jīng)銷商會選擇與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關(guān)系，并進行農(nóng)資售后的跟蹤調(diào)查服務(wù)，聽取并吸納他們的有效建議，長期的合作，實現(xiàn)農(nóng)戶和商家雙贏的局面。取而代之的是主動營銷，上門營銷�，F(xiàn)在，部分規(guī)模較大的化肥農(nóng)藥招商廠家，通過部分的農(nóng)資經(jīng)銷商在農(nóng)村進行農(nóng)資試驗示范并且贏得了良好的社會反響，他們注重教農(nóng)民使用技術(shù)，進行實際的農(nóng)田試驗，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。 |