作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
曾經一個縣級肥料經銷商，同時有十個八個品牌產品這都不是稀罕事。如今在很多地區(qū)尤其是經濟作物區(qū)隨著農資市場競爭日趨激烈為了更好地做好市場推廣，縣級農資經銷商開始“放棄芝麻專抓西瓜”只專心代理一兩個大品牌。
最近，市場上的幾家縣級農資經銷商，在他們的門店里，幾乎看不到其它農資店那種品種繁多、堆積如山的農資產品。這位農資代理十幾年來都是主要推廣一個廠家的產品，就是美國普利液體有機肥，由于產品質量好，一年銷售額都在5000多箱以上。憑這一個品牌，就讓他在這個區(qū)域的農資市場就站穩(wěn)了腳跟。
作為縣級代理人力物力有限能把一個品牌做好就非常不容易。如果能專心做好一二個產品市場份額同樣可以做大。眼下，不少縣級農資代理，市場經營效益不太理想的原因，不是經營品牌少。恰恰相反，經營的品牌不分主次，啥都想代理，結果什么品牌都想占著，結果農資企業(yè)的產品也沒有好銷量，廠家只好選擇其他代理。
前些年，不少農資代理看中的是產品利潤，只要農資產品利潤空間大不管大品牌小品牌就代理。后來很多小廠家的品牌產品效果不明顯甚至還存在假冒偽劣。隨著農民品牌意識的提高代理小品牌不但銷量難以持續(xù)提高有時還會砸了自己的牌子。吃了虧，大家慢慢地認識到“寧吃鮮桃一個，不要爛杏一筐”。
縣級農資代理之所以開始重視“西瓜”，放棄“芝麻”，還有一個原因，就是許多人從一開始開始明白一個道理，一味靠提高農資批發(fā)差價，提高產品價格，一是做不大，二是也行不通。一些聰明的農資代理商，不再把重點放在能從農民手里賺多少錢而是充分利用廠家推出的銷售激勵政策多銷售產品多提供銷量爭取從廠家多拿返利。很多情況下“傷其十指，不如斷其一指”。如果推廣多個品牌，都銷量平平，拿不到廠家返利，還不如集中精力，做大一個品牌，爭取廠家最大優(yōu)惠。再說，這幾年，農民的品牌意識越來越強縣級經銷商手里如果沒有大品牌產品以后能不能存活下去，還是一個未知數(shù)。 |